a comunicaciónresulta necesaria e importante para lasempresas en un proceso de negociaciónbajo un marco de actuación global,nacional o local de acuerdo a los aspectoslegales que se deban considerar, para locual habría que partir de característicascomo: a) las empresas que considerano tienen en cuenta que la comunicaciónes importante, b) las empresas queno consideran ni tienen en cuenta laimportancia de la comunicación; y c)las empresas que son conscientes de laimportancia de la comunicación, pero nola utilizan.Otro aspecto, en el cual incidela comunicación para revalorizarlos negocios está en la facilidad deminimizar las barreras comunicacionalesfundamentadas en el lenguaje a partirde la correcta gestión de significados.Con base en lo anterior, la presenteinvestigación se plantea como objetivoanalizar la comunicación comoelemento clave en las negociacionesinternacionales. En tal sentido, sedescriben tipologías de comunicaciónque, articuladas al proceso denegociación internacional, determinanlas teorías de comunicación que impactanel proceso de negociación internacional.E igual forma, acordar las estrategiasde comunicación empleadas en elproceso de negociación y determinar losfactores clave de la comunicaciónpara la negociación internacional. Los