TƯ DUY LÀM STARTUP: CẦN "XÂY MÓNG THẬT VỮNG CHẮC TRƯỚC, XÂY NHÀ SAU"Đang trong giai đoạn viết ebook phần 2 bổ sung miễn phí cho ae đã mua hôm trước, nên tranh thủ nhắn cafe với anh Dong Xuan Nguyen để "lượm chữ" về viết tiếp. Quả là không uổng công sức chút nào!Nội dung học được buổi này đáng giá "tiền tỷ" với riêng mình, nên ae chịu khó ĐỌC KỸ & cho 1 #like nha! (Lâu lắm rồi chưa có post nào trên 2k like). kkNói thật là mình ko biết background a Đông khủng vậy, cho đến khi ngồi cafe với ảnh hôm nay:- Thời 2005 đã bắt đầu phát triển trang anhso-net với anh Nguyễn Bá Đức, giờ a Đức đang phát triển Homedy rất đình đám (cái này mình mới đọc sách "Từ nông thôn đến triệu đô" của anh Tuấn A1 về case Coolmate mới biết đó)- Anh cũng từng đồng sáng lập phát triển một cty agency, sau đó bán lại. (trước mình có đọc cuốn sách nào đó, có nói game xây doanh nghiệp xong bán là CON ĐƯỜNG LÀM GIÀU NHANH NHẤT). Cách làm này rất giống với thằng bạn @Hứa Phước Trường của mình. kk- Sang năm 2015 a Đông tại tiếp tục startup & là đồng sáng lập của Ecomobi, giờ doanh nghiệp này chắc phải vài chục triệu đô (mình đoán vậy, hoặc có thể trên trăm-triệu-đô rồi)- Chưa dừng lại ở đó, a Đông cũng là người "đứng sau" hỗ trợ cho Coolmate "xây móng" từ ngày đầu, và có cổ phần tại doanh nghiệp này. (Định giá gần nhất ~20 triệu đô, và tốc độ đang tăng trưởng thần tốc x nhiều lần, hướng đến IPO vài giai đoạn 2025)- Bất ngờ hơn a Đông còn đang làm việc với vai trò quỹ đầu tư, đã đầu tư chục startup khác, và cũng đang tìm kiếm các cơ hội "xuống tiền". Nên ae nào làm startup tranh thủ hẹn a Đông cafe để "bào tiền" lúc quỹ của ảnh đang còn nhiều cash nha! kk- ...Đó là vài thông tin về a Đông để ae trust hơn với nội dung, và dưới là một số chủ đề ae nói chuyện & hỏi đáp trong buổi cafe...1. Làm startup cần "xây móng thật vững". Nên trang bị năng lực vững vàng để lựa chọn hướng đi đúng, làm chậm rãi & chắc chắn ở những bước đầu tiên. Có “móng vững” rồi thì bước “xây nhà” sẽ không khó nữa & bền vững hơn. Nếu có mentor giỏi/nhiều kinh nghiệm định hướng cho việc này sẽ tốt hơn, để quá trình build doanh nghiệp chuẩn chỉnh & phát triển xa được. (Mình cũng đang nhờ a Đông góp ý để "tái cấu trúc" lần thứ n cho ATP Holdings)2. Làm startup, khát vọng/ước mơ của nhóm founders rất quan trọng, từ những khát vọng đó mới ra được plan thực thi & kết quả. Nhưng người làm startup cũng phải thực tế với nguồn lực của mình chứ đừng quá viển vông (Chúng ta sẽ ntn sau 3-5 năm nữa? Tại sao phải làm nó? Kế hoạch cụ thể ntn?)3. Quan điểm mình làm doanh nghiệp trước giờ theo hướng đơn giản, tập trung sự hiệu quả để ra lợi nhuận sớm, tiết kiệm & an toàn (ko bỏ nhiều vốn, ko cần gọi vốn). Nhưng cũng vì đó mà có những vấn đề nhất định trong doanh nghiệp sau 3-5 năm & tăng trưởng chậm. A Đông bảo nên thay đổi tư duy chút sẽ đi nhanh hơn: "nếu em là cô gái đẹp, thì nên biết tô son thêm sẽ đẹp hơn, sẽ được nhiều người khác để mắt đến hơn & nâng giá trị của mình lên".4. Một cái cây muốn phát triển nhanh hơn & bền vững đôi khi phải biết hi sinh/cắt đi những cành lá gây "cồng kềnh" & ảnh hưởng đến sự phát triển của chính nó. Nhiều mô hình DN gặp vấn đề về mặt scale up, hoặc khi lớn lên/khi có nhiều khách hàng hơn thì biên lợi nhuận giảm vì sự cồng kềnh trong khâu vận hành.5. Khi bàn về vấn đề nhân lực giỏi, mình có đề cấp đến background & năng lực học tập trước đây của các bạn. A Đông giải thích, "Tại sao bọn giỏi chúng nó lại giỏi? (chủ đề này ae thảo luận khá sâu)- Vì sự TẬP TRUNG của "chúng nó"- Vì sự quyết tâm/khát vọng đã hơn rất nhiều những đứa bình thường khác- Vì phương pháp học tập- Vì thói quen/quản lý bản thân/sự chủ động- Vì phát triển đúng sở trường/điểm mạnh- Vì có trang bị các kỹ năng mềm & cứng nhất định- Vì tư chất/năng khiếu/có đầu óc tốt- Vì môi trường ("bọn Ngoại Thương" đầu vào cũng đã là một BỘ-LỌC rồi, nhưng ở đó cũng có môi trường tốt để chúng nó phát triển. A Đông, Nhu (Coolmate) cũng là dân FTU)- Vì khả năng tư duy & giải quyết vấn đề của chúng nó- ...Nên doanh nghiệp nếu thu hút được nhân lực giỏi này về, "đặt đúng chỗ" nữa sẽ phát triển đi xa được. Chơi được với bọn thủ khoa/á khoa các trường top là ngon. 6. Bàn về một số mô hình startup, một số gợi ý "ngon" mà ATP có thể tập trung được.7. Kinh nghiệm làm việc với các co-founders, các nhân lực giỏi ngang tuổi & lớn hơn mình. -> Đó là xây dựng VĂN HÓA TỔ CHỨC & SỰ RÕ RÀNG ngay từ đầu, mỗi người tập trung được THẾ MẠNH của mình & khéo léo kết hợp với nhau. Như case Coolmate 3 co-team là Nhu Phạm (CEO) - Xuân Lan (CMO) - a Hiệp (CTO) kết hợp với nhau rất nhuần nhuyễn. (Mà thực tế theo mình để binh được cơ chế rõ-ràng này cần rất nhiều kinh nghiệm, là TÍNH CÁCH phù hợp/nhượng bộ, tinh thần startup hướng đến mục tiêu chung,... Có vậy DN mới đi xa được)8. Tư duy về việc chọn "game ngon để chơi", chọn mô hình làm startup đúng rất quan trọng. Làm startup cần có sự mới mẻ, sáng tạo riêng. Như case Coolmate có rất nhiều "sáng tạo đột phá" để có được như bây giờ. Tại sao có những DN định giá chỉ vài trăm triệu/vài tỷ, mà có những DN khác lại định giá hàng triệu đô/hàng chục triệu đô? (Nó đến từ tư duy chọn game, và cách chơi game?)9. Founder muốn đi nhanh & xa cần HÀNH ĐỘNG & CAM KẾT (Nhu - Coolmate, là hình mẫu của founder như này).10. Ở góc độ quỹ đầu tư, cũng có những áp lực giải ngân vốn, lựa chọn các startup để đầu tư. Cũng có những quyết định sai, thường là bởi: dữ liệu đầu vào không chính xác, và đánh giá sai năng lực founder. Founder giỏi & "cháy hết mình" với dự án là yếu tố quyết định lớn đến sự thành bại.11. Hỏi thêm về các campaign ngon ở Ecomobi để tạo ra tiền tốt. Cái này dự án ATP Media đang rất cần để tối ưu luôn. Đang có >10tr traffics từ SEO mỗi tháng mà kiếm tiền bèo bọt quá!12. Nếu muốn IPO, phải trả lời câu hỏi "Tại sao phải làm nó?", và "sau 3 năm nữa sau IPO sẽ ntn?". Rất nhiều case doanh nghiệp công nghệ sau IPO đều tệ hơn như: Yeah1, Grab, Uber,...13. Chủ doanh nghiệp & teamwork phải giữ được "lửa" trên hành trình khởi nghiệp. Xây dựng cơ chế & chính sách để đội ngũ có động lực làm việc mạnh mẽ14. Nhiệm vụ của cấp quản lý, nên tập trung vào ĐỊNH HƯỚNG, đào tạo nhân lực. Đào tạo kỹ năng mềm & quản lý cảm xúc khi làm việc của nhân sự. Nó cũng góp phần xây dựng văn hóa đội ngũ gắn kết, các startup rất cần tập trung yếu tố này để giữ người & teamwork có nhiệt huyết làm việc.15. Thế mạnh của các nhà đầu tư thiên thần (Angel investors) như a Đông là xuất phát điểm từ dân làm startup mười mấy năm, không như một số ae làm tài chính sang. Nên có thể hỗ trợ về mặt định hướng, kinh nghiệm & giúp nhiều hoạt động khác cho startup ngoài tiền.16. Làm doanh nghiệp sẽ có hàng nghìn thứ ngớ ngẩn ập đến, vì những thứ nhỏ nhưng nó sẽ ảnh hưởng đến tâm lý của chúng ta. Nên làm sao chuẩn chỉnh ngay từ đầu. Nhất là khâu thuế má/giấy tờ, thông tin minh bạch, mô hình chuẩn chỉnh,... (có kế toán giỏi & thuê dịch vụ luật bên ngoài rà soát các hoạt động đang làm thường xuyên)17. Một vài thông tin về cách định giá doanh nghiệp startup? Cách xây dựng startup ban đầu ntn để dễ gọi vốn?, Cách để bán thành công DN? Lộ trình chuẩn bị cho IPO?,... A Đông vẫn đang chưa có case về IPO thành công, còn lại mấy cái khác hầu như ảnh đều đã trải qua hết & có rất nhiều kinh nghiệm về nó. Trong buổi cafe mình đặt rất nhiều câu hỏi, nhưng buổi cafe ngắn ngủi nên thông tin chưa đủ sâu. Để hẹn a Đông thêm các buổi cafe thứ 2,3 để có thêm từng keys sâu chia sẻ với ae. @@...Sau buổi cafe này, nếu làm dự án nào đó mới, chắc chắn sẽ nhờ a Đông tư vấn "xây móng thật vững" trước để có game gọi vốn win, có startup nhiều triệu đô để chém gió, để showcase viết ebook kiếm tiền lẻ tiếp. kk

LÂU RỒI MÌNH KHÔNG ĐỂ Ý ĐẾN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH, HÔM NAY LÀM POST CẬP NHẬT VỀ QUAN ĐIỂM & GÓC NHÌN CÁ NHÂN…Thị trường tài chính VN & thế giới giai đoạn vừa qua đang vào “mùa đông”, hầu hết các kênh đầu tư đều giảm…- Chứng khoán giảm mạnh- Crypto chia-tan-nát- Bất động sản chựng lại, giá nhiều nơi ít nhiều có giảm & khó thanh khoản hơn- …Giai đoạn này, nếu ai đó may mắn đang cầm tiền mặt, gửi bank, mua vàng,… thì thắng lớn. (Hoà & lãi nhẹ tức đã thắng)- Mức giảm 10-20% được xem là ngon, lỗ nhẹ- Mức giảm 20-50% là bình thường (đám đông bị, mình thuộc nhóm này)- Mức giảm 50-80% cũng rất nhiều, kể cả chứng khoán nhiều cp cũng giảm mức này. Chứ ko chỉ riêng trong thị trường crypto- …Review hoạt động đầu tư của mình giai đoạn 6 tháng 2022 này- Chứng khoán đang lỗ ~1,5 tỷ tính từ đầu năm (nhờ ăn may cash out mua bđs ngay gần đỉnh nên lỗ ít)- Crypto đang lỗ ~2 tỷ- BĐS ko rõ, vì cũng ko để ý giá cả lắm-> Nhưng mình vẫn rất BÌNH THẢN, vì vẫn đảm bảo quản lý TỶ TRỌNG trong các kênh đầu tư: 80% bđs - 15% ck - 5% crypto. Số tiền lỗ cũng chỉ vài % tỷ trọng tài sản, nên cũng chẳng ảnh hưởng gì… Một phần tâm lý thoải mái cũng nhờ giai đoạn 2020-2021 có lãi, nên số lỗ đợt này cũng chỉ là một phần lợi nhuận 2 năm trước. Mình đã cash out 2 lần để mua được 3 BĐS nhờ hoạt động đầu tư tài chính này…NHÌN LẠI CÁC QUYẾT ĐỊNH & CHIA SẺ VỀ ĐẦU TƯ…- Cái sai lớn nhất của mình là thích feeling, trải nghiệm & sharing nên quay lại với crypto đợt cuối năm ngoái. Dù số tiền mất ko nhiều nhưng để lại khá nhiều hệ luỵ… - Cái sai tiếp theo là CHỦ QUAN trong quá trình chia sẻ thông tin, giai đoạn 2020-2021 được xem là MAY MẮN, những chia sẻ lúc đó có phần đúng nhiều. Đến khi vào “mùa đông” mới thấy cảnh. Và đâu phải ai cũng kịp phản ứng & dám-cắt-lỗ khi downtrend đâu!- Mỗi post mình chia sẻ thường cảnh báo về quan điểm cá nhân, độ rủi ro, quản trị vốn,… khi đầu tư tài chính. Nhưng một số ae ko dễ nhận thức tầm quan trọng của nó & làm tốt điều này! Sorry mọi người! - Tiếp đến là những dự đoán, kỳ vọng về vnindex/về kinh tế VN sẽ khả quan hơn. Và “cú sập” ngoài dự tính của mình & nhiều chuyên gia khác, dù vẫn luôn tâm thế sẵn sàng cho “thiên nga đen” có thể xảy ra & nắm bắt cơ hội khi nó xảy ra…- Nhưng cũng nói thêm, giai đoạn 2019 mình đã bắt đầu nói về bds, giai đoạn 2020 mình chia sẻ về chứng khoán,… các giai đoạn trước phần lớn mọi người đều win khi đầu tư. Nhưng ở giai đoạn này, 80-90% đều mất tiền, kể cả các NĐT 10-20 năm kinh nghiệm & các quỹ lớn. Nhưng THUA LỖ là một phần của “game”, việc quan trọng vẫn là phản ứng tiếp theo ra sao để kiếm tiền tốt?- …NÊN NHƯ THẾ NÀO GIAI ĐOẠN NÀY?- Các kênh tài chính giảm sâu, mình nghĩ rằng chưa thể tăng ngay được. Mà cần thời gian tích luỹ, tạo SỰ-CHÁN-NẢN cho phần lớn NĐT nhỏ lẻ để gom hàng (kéo dài 6-12 tháng, thậm chí 1-2 năm). Vẫn có các nhịp trồi sụt & ae vẫn có thể kiếm tiền được nếu giỏi…- Mình đã & đang tập trung LÀM KINH DOANH, rất ít bận tâm đến hoạt động đầu tư. Chỉ lâu lâu vào check xem thị trường đang ntn để cập nhật thôi…- Ae cũng nên dành thời gian nghiên cứu sâu hơn, ngồi chiêm nghiệm đúc kết xem vì sao mình win/fail trong quá khứ, trang bị vững kiến thức về từng kênh đầu tư. Để các quyết định đúng hơn trong tương lai… Ưu tiên thời gian để KIẾM TIỀN, tạo cash mới giai đoạn này.- Mỗi khi thị trường sập sâu hơn, mình lại thấy CƠ HỘI LỚN, thấy tiềm năng để mua tài sản với giá rẻ mạt khi “đám đông” chán nản- …Nên nhớ!- CHƯA BÁN TỨC CHƯA LỖ! (Chúng ta vẫn kỳ vọng, vẫn nói về con số 1600 điểm, 1800đ, 2000đ,… ráng KIÊN NHẪN nhiều năm để chờ đến lúc đó)- Chứng khoán giảm sâu rồi, vẫn có thể giảm sâu hơn!- Nhiều NĐT dù trải qua giai đoạn thua lỗ 80% tỷ trọng tài sản, nhưng biết cách vẫn có thể vực dậy & x5-10 lần tài sản trong tương lai- Hạn chế bắt đáy, dò đáy- Đừng TẤT TAY & sử dụng tiền vay mượn để đầu tư. Chỉ nên dùng một phần tiền nhàn rỗi- Hạn chế giao dịch trong “thị trường gấu”- Đừng vì mất mát lớn mà ác cảm, oán ghét thị trường. Bỏ qua các cơ hội lớn. Hay hành động bán ở đáy & lại fomo tiếp khi thị trường lập đỉnh ở các chu kỳ mới (mình cũng từng bị tâm lý này ở tt crypto)- Chuẩn bị cho CÚ ĐÁNH LỚN khi cơ hội đến. Những cổ phiếu tốt vẫn có thể giảm 50-70% giá trị so với đỉnh, và tăng 300-500% khi vào chu kỳ mới… Đó là cơ hội ĐỔI ĐỜI nếu chúng ta biết nắm bắt! (Riêng mình vẫn tin tưởng sẽ kiếm thêm được vài lô bđs trong ttck giai đoạn tới. Vài năm tới, ko phải vài tháng. Cụ thể lúc nào mình vẫn ko rõ! @@)- Cũng lưu ý: post này ae đọc tham khảo cho vui thôi, chứ mình SAI-QUÁ-NHIỀU-LẦN-RỒI. Đừng nên quá tin vào định hướng hay quan điểm của ai đó, chuyên gia vài chục năm trên thương trường vẫn sai như thường. Ae nên tự trang bị NGUYÊN TẮC ĐẦU TƯ cho riêng mình & hành động theo nó…Giai đoạn cuối 2021 & đầu 2022, thị trường FOMO mạnh, F0 tham gia mới NHIỀU-KHỦNG-KHIẾP, số tài khoản liên tục lập đỉnh (5/2022 là 476.711 tài khoản, ~2,5 triệu tài khoản mới trong 12 tháng gần nhất). Phần lớn mọi người đều sẽ bị “kẹp hàng” & lỗ sâu khi tham gia tt trước đó.Tuy nhiên nếu nhìn dài hạn, tỉnh táo hơn! Xem khoảng lỗ hiện tại là TẠM THỜI, tạm quên nó đi. Tập trung kiếm tiền & mua mới/trung bình giá khi CỔ PHIẾU CÓ GIÁ RẺ MẠT. Là lúc ae gỡ gạc được những gì đã mất? (P/s: nói gì nói, tâm lý cần thoải mái. Đừng như “con bạc” mà để ảnh hưởng quá nhiều khi đầu tư).