个人成长质变的一个里程碑是不再盲目与别人对比，而是更关注自己的内心世界，开始知道自己想要什么。

在构建起长期学习的系统后，是不是也可以用问题驱动，来加强主动思考，并进一步过滤低效信息。同时是不是也应该加强输出，就像在高速公路上超车一样，集中精力做完一件事，不停超车才会开得更快，而不是慢吞吞地定速巡航。

虽然没有这种动力的人在其他领域可能会很成功，但研究人员应该有极强的求知欲， 强烈到根本不在乎是不是 5 点钟。 他愿意通宵工作以找出答案，如有必要，他愿意在周末工作。

这其实对自己的心理承受能力和环境要求都很高，因为你需要周围的人能经常挑战你的观点，也要求自己能不带情绪的理性分析其中的对错，不会因为对方的挑战反而加强自己的对于观念的执念。

真正考验人的事情，是孤独穿越的，没有人看到的，而这些事才是最重要的。

创新的标签沙盒机制，避免了一个页面崩溃带来的整个浏览器崩溃，也加速了页面的渲染，使其更像是单个应用。（注：也是内存杀手的原因）

早期的浏览器都是单窗口页面。所以选项卡式浏览的发明是 Web 浏览器历史上的关键时刻之一。

How To Write A Zero-Fluff Introduction Btw, check out my How To Write Your Most Successful Blog Post Ever skill session if you really want to step up your writing game.  

我们所有从事创造性工作的人，因为我们有很好的品味而投入其中。但是好像有这个差距。在你制作东西的头几年，你制作的东西并不是那么好。这不是很好。它在努力做好，它有做个好人的野心，但没那么好。 但是你的品味，让你进入游戏的东西，仍然是杀手。而且你的品味足够好，你可以看出你所做的对你来说有点失望。很多人永远无法跨越那个阶段。他们辞职了。

如果你能在比你应该工作的时间更少的时间内满足这些期望，那么你不应该只是找更多的事情去做。相反，你应该做一些不同的事情。

劳动年龄人口流入量最高的 10 个城市中，只有一半位于两个三角洲。换句话说，三角洲可以而且应该容纳更多的人。

能力和知识不同。知识是静态的，能力是动态的，是模式的，有着情况与应对方法对应关系的。

营销本身就是产品的一部分。

跳出来，还有生的可能，留在企业内部，一定会死。

他不会去读关于科学理论或者名人传记的书。他不会去吸收这些没用的知识，因为可以随时 Google 到。

Your brain doesn’t know the difference between announcing something and shipping it.

eep track of what delights you about other newsletters

Your newsletter is the byproduct of your process.

Curation matters. There’s way too many creators and not enough editors. This scarcity creates value.

Perfection sucks and it’s boring.

All you need is one relationship to change or save your project, career, or life.

There is no competition for your personal voice.

今年开始有意识地对阅读过的书进行编码，完成三年写 1000 本读书笔记的计划。

互联网使我们能够参与帕基所说的伟大的在线游戏。入学机会仍然不平等，过去的负担仍然阻碍着一些人实现他们的潜力。但是任何人都可以玩，而且你甚至不需要使用你的真名。

销者需要强调五个产品层次（见图 12—2) 。 2每个层次都增加了更多的顾客价值。这五个产品层次构成了顾客价值层级 (customer val-ue hierarchy) 。

采购中心通常包括儿名不同利益、地位和说服力的参与者，有时候他们的决策标准甚至相去甚远。工程师可能最关注产品最大化效能；生产人员可能最关注使用的便利性和供应的可靠性；财务人员可能最在意采购的经济效益；采购人员可能最关心运营和重置成本；行政人员则更加重视安全问题。

2020 年 1 月 1 日之前，与取得电子货币机构牌照相关的申请机构是银行监管局（“ BRSA ”）

对数据字段可以进行下一步分类：维度（Dimensions）度量（Measures）在统计学中，单一数据字段可以被分为离散和连续。离散通常是维度，比如城市名称、用户名字，特征是有限数量的值；连续通常是度量，比如销量、利润或成功率，特征是不可罗列，可能为任一数值。维度和度量中有许多灰色区域，比如金额，可以做维度，也可以做度量。

我发现我下意识地在「小德宣布自己获得澳网组委会的医疗豁免」前加了高调两个字。

你可以通过每日记录你的时间消耗，提升你的时间使用效率，从而最终提升你的自律。

产品机制让小颗粒度的信息组织优胜劣汰

仍有数百万人对他们的工作如此不满意的原因是，没有任何财政激励或声誉奖励可以取代一个人好奇心的暗淡灯泡。如果你所做的事情不能让你根据自己的兴趣自由地漫游，那么时间将成为你的敌人。

估值数十亿美元的企业不仅有更好的产品体验

在那个时刻，我们用有限的信息，和当时的心智做出了最好的决定，结果不是我们能控制的。所以，我们用不着后悔，更不应该自责。

我们每天做出的小选择要么对我们有利，要么对我们不利。一个选择会让时间站在你这边。另一个则确保它对你不利。时间会放大你喂给它的东西。

他做了两个 90 分钟的集中工作冲刺，并试图确保他在中午之前至少完成一个。在这段时间里，他尽量不碰手机、不看电子邮件或社交媒体，因为他尽可能地保持在自己的心理框架内。

醒来后，Huberman 博士每天外出 10-30 分钟。 

如果他不这样做，他会进行10 到 30 分钟的瑜伽 nidra被动聆听课程。Yoga nidra 是一种非睡眠深度休息 (NSDR)协议，可引导听众进入伪睡眠状态，尤其是在您睡眠不足时具有恢复性。

事实是，我读书不是为了自我提升。我阅读是出于好奇和兴趣。最好的书就是你会着迷的那本。

冥想就是关掉社会，倾听你自己

过去这一年里，练习这个窍门足够多了，我已成功从花几秒钟想出一个反应，到现在我的大脑几乎可以做到瞬时想出。这是一个你可以训练你自己去做的习惯

你的评判越多，你就会与自身越分离。你会有片刻感觉良好，因为你感觉自己很好，觉得自己比别人更好。接下来，你就会感觉到孤独。然后，你会看到到处都是消极的东西。世界只是把你的感觉反射回给你。

处理冲突的第一规则是：不要和那些经常发生冲突的人在一起。

你可以养成好习惯。不喝酒会让你的情绪更稳定。不逛Facebook、Snapchat和或推特会让你情绪更稳定。玩电子游戏会让你在短期内更快乐——我以前是一个狂热的玩家——但从长远来说，它将会摧毁你的幸福。你正在被喂入多巴胺，而且正在以这些不可控的小方式把多巴胺从你身上抽走。咖啡因是另外一种用长期后果换取短期利益的东西

在过去五年，我最意外的发现是平和和幸福是一种技能。这些不是与生俱来的东西。

有一天，我意识到我妒忌的这些人，我不能仅仅选择他们生活中的一些小方面。我不能说我想要他的身体，想要他的钱，想要他那样的气质。你必须成为那个人。你真的想成为一个有他们所有的反应、他们的欲望、他们的家庭、他们的幸福水平、他们的人生观、他们的自我形象的人吗？如果你不愿意和那个人的身份做一个完完全全的交换，那么你妒忌也就没有什么意义了

妒忌是我很难克服的一种情绪。我在年轻时，我的妒忌心很重。渐渐地，我学着去摆脱它。它仍会时不时地出现。它是一种如此令人厌恶的情绪

内心平和的敌人是社会和其他人灌输到你脑里的期望。

有那么一刻，你内心是平静的。当你内心平静时，你是满足的，你是快乐的。

人生最重要的三样东西是财富、健康和幸福。

如果他们写这个是为了赚钱，就不要读这个了

我会从页首开始，不过我翻得非常快。如果是不感兴趣的，我就会快速向前翻、略过或快速阅读。如果在第一章不能以一个有意义且积极的方式吸引我的注意力，我将会停止读这本书或者跳过前面几章继续往下读。

事实上，我在推特上做笔记。我不断地去阅读。如果我有一些基础的“啊哈”式的洞察或概念，推特迫使我将这些浓缩成短短的几句话。然后，我试着把它当作格言放在那里。接着，我会被随机的人评判，他们会指出各种明显的例外，并且猛烈抨击我。再接着，我就会想，“为什么我要再次做这个？

你读什么几乎不重要。最终，你会读到足够多的东西（你的兴趣将会引导你到那里），这能显著改善你生活。就像对你来说最好的锻炼就是每天都能充满激情地去锻炼，我要说的是，对于书籍、博客、推特或任何东西——任何有想法、信息和学习的东西——最值得去读的是那些一直能让你兴奋的东西。

我略读。我快速阅读。我跳读。我无法告知你书中特定的段落或引文。在更深的层次上，你理解了它们，它们就成为了你心灵网络中的线。它们被编织在里面。

好消息是痛苦时刻——你处于痛苦之时——是真相时刻。是一个你被迫拥抱现实的时刻，实际便是如此。然后，你会做出有意义的改变和进步。只有在你开始认清真相的时候，才能取得进步。

当你已经做了20年、30年、40年、50年，突然变得赚到钱，你会无法控制自己。你已经把自己训练成了一个高度焦虑的人。那样，你必须要学会如何使自己快乐。

我总是在“工作”。在别人眼里我是工作，但对我来说像是在玩。所以我知道没人能在这方面和我竞争。因为我只是在玩，每天玩16小时。如果有人想和我竟争，那他们就得去工作，然而他们会输，因为他们不会一周7天每天16小时都花在工作上。

第三种是做你喜欢做的事情。你将会乐在其中，这不是钱的问题。所以退休有很多种方式。

开发商承担了更多的风险，更多的责任，也有了更大的杠杆，也就需要有更多的特殊知识。他们需要知道如何筹款，弄清楚法律法规，判断房地产市场的走向，也要想是否需要冒险。这是更困难的。

一类杠杆是人力——让其它人为你工作。这是最古老的杠杆类型，然而在现代社会这不是一个最大的杠杆。 10我认为这是最差的杠杆形式。管理他人是极其混乱的。它需要卓越的领导才能。你离被人背叛、被人吃掉、被人撕碎只有一步之遥。

我不是说不要做99%的事情，而是因为确定那1%的事情是困难的。我说的是：当你找到你那1%的学科时，不会被浪费，你将能够用你的余生去投资它，并且对你很有意义——将会忘记其它全身心地投入

另一个例子是，在你遇到你的丈夫或妻子前，你所约会的那些人。这对你最终的目标来说，是浪费的时间。不是指数意义上的浪费，也不是学习意义上的浪费，纯粹是从目标意义来说，这是浪费的

你只能在一两件事上做到精通的程度。一般来说，是让你痴迷其中的事情。

为自己设定一个有抱负的个人时薪。如果解决问题所能节省的成本低于时薪，就忽略这种问题吧。如果外包一个任务的成本低于时薪，那就外包出去吧。

要获得财富，可以向社会大众提供有价值的东西——他们不知道如何获得的。而且要大规模地供应。

财富就是睡觉时仍在赚钱的资产。

我学到了一些东西，一些原则。我试着以一种永恒的方式把它们展示出来，你可以自己去琢磨。因为一天下来，我什么都教不了。我只能启发你，也许给你一些钩子，让你能记住。

浪费大量时间找东西，

实习和自学也是很大一部分新知的来源。这一年我去了美团、字节这样的大厂做 PM，也去了声动活泼这样的创业公司做播客，甚至还尝试了金融方向（但很快就放弃了），比较佛系的放任自己探索和试错。

It’s extremely rare that I’ll come up with a concept and knock out the piece in one sitting. And I do this for a very specific reason: if I were to hold myself to that standard, I would never even make it to the drawing board.

What most people don’t realize is that it’s often not actually the writing that is difficult. It’s the thinking behind the writing

某些情况下，这一法则更为极端： 20％最有价值的顾客（按人均算）创造 150%-300％的利润。而 10%～20％最没有价值的顾客会把利润降低50%-200%。中间 60%～70％的顾客持平。“说明公司可以通过“解雇“最差的顾客来提高利润。公司最大的顾客能得到周到的服务和最低的折扣，但并非为公司带来最大利润。最小的顾客付全价，得到的服务最少，但是和这些顾客进行交易会降低盈利

顾客满意和顾客忠诚并非同比例增加。

另一本书的技巧来自 Chris Dixon。他认为书中的章节就像博客文章。坐下来看书的时候，他就去把目录看成一组博文，哦，那两个看起来很有趣吧？然后你说——好吧，我可以把剩下的扔掉。我也不会阅读博客中的每一篇文章

我记了很多笔记，尽管后来我从来没有提到过这些笔记。我正在读这本关于记忆的好书。当你做笔记时，它实际上就像是记忆的双重帮助，是记住某事的双重机会。

过去几年我尝试做的事情实际上是“杠铃”输入。我基本上读的东西要么是最新的，要么是永恒的——

难以扩展的把关人员数量（保险公司网络和紧缺的家庭医生，没有他们的转诊单，无法进行专家会诊）

诺贝尔奖获得者罗纳德·科斯（RonaldCoase）和乔治·斯蒂格勒（George Stigler）都是著名的自由放任主义芝加哥经济学派，他们认为市场的大多数失败问题都最好由市场机制本身来处理，例如鼓励竞争的自由发展，让竞争者提供比对方具备更大社会利益的产品和服务。在他们看来，历史已经证明，政府监管者通常都会无法胜任其职责，甚至会发生腐败，这就意味着监管通常无法解决其本打算解决的问题。在一些具体情况下，如果自由市场无法解决市场公平性或消费者保护方面的重要问题，那就可以通过向法院提起私人诉讼进行解决

从限制平台访问从而控制和捕捉平台上所创造更大份额价值的战略开始。

相比之下，假设在2015年，某个公司想要与全球500强公司中的任何一家竞争。根据具体的行业，这类初创企业可以从全球的制造公司购买生产资源，从大量供应商购买云服务和计算服务，从各种中间公司购买营销和分销服务，以及从很多自由工作者在线网络购买专业服务，而这一切都几乎只有边际成本

当然，生产者欺诈是一种特别严重、令人痛苦，而且代价很高的交互失败（interaction failure）。可以通过分析反复与欺诈关联的用户和交互的特点创建预测模型，从而帮助平台预防后续欺诈。

自由职业交易平台Upwork则是通过计算特定自由职业者交付的工时来衡量交互，在这个生态系统中工时是衡量所创造的价值的一个重要指标。

平台自治的第二大原则是参与度（participation）。在内部决策过程中，平台管理者给予外部合作伙伴和利益相关者的话语权应当等同于内部利益相关者，这是至关重要的。否则，平台管理者做出的决定将不可避免地倾向于平台本身，最终将会疏远外部合作伙伴，并导致合作伙伴放弃平台。

在广告和游戏开发领域工作的尼尔·艾亚尔（Nir Eyal），将行为设计描述为触发（trigger）、行动（action）、奖励（reward）和投资（investment）等组成的循环序列。

山咖啡在克里格2.0咖啡机上增加了扫描识别功能，阻止使用其他不具有特殊专有标签的K-Cup咖啡。

平台管理者需要面对的开放决策有三种：管理者/赞助人参与的决策、开发人员参与的决策、用户参与的决策。

如果满足这两个条件，平台可以被称为“开放”的：①在参与其开发、商业化或使用中没有任何限制；②任何限制都是合理和非歧视性的

平台技术为用户创造价值

一个平台进行盈利化的技巧包括收取交易费、收取用户增强型接入费用、向第三方供应商收取社区准入费以及收取增强型内容管理的订阅费

1.“追踪兔子”策略：采用非平台的示范项目来塑造成功的典范，从而把用户和生产商都吸引到依据这个项目中已被证实的基础架构所建立的新平台上。

PayPal迎来了迅速增长，而对每一个新用户进行20美元奖励也使得PayPal受伤惨重。他们感觉努力有了成效，但同时又感觉没有成效；7%～10%的日增长率以及1亿用户，收效不错。然而，零收入以及成倍增长的成本结构则令人沮丧。事态变得有些不稳定。PayPal需要造势，以筹集更多资金，并继续经营下去。（最终，这奏效了，但这并不意味着这是经营公司的最佳方式。实际上，这很可能不是。）

首先，PayPal减少了与接受在线支付相关的摩擦。用户只需要提供一个电子邮件地址和一张信用卡。

该方式由类似苹果这样的平台公司所开创

平台已经在众多行业中不断地重构了市场中介

这就是信息量过载导致的问题。当平台开始引入新的供应源时，通常质量会急剧下降。

重构价值创造以开发新的供应源。平台作为自助式的系统，每当它们为用户将使用的门槛降至最低时，它们便能增长并征服市场。

相比于传统管道，平台享有两大重要的经济优势

其中一种能够让用户反复使用平台的工具是反馈回路（feedback loop）。平台的反馈回路有很多种形式，这些形式都有助于平台持续不断地自我补充。在典型的反馈回路中，价值单元会促使用户回应。如果价值单元与用户相关，且能引起用户的兴趣，用户就会不断地被吸引至平台中，进而产生其他价值单元并促进更多交互。有效的反馈回路可以扩大网络，提升价值，强化网络效应

不过等式的另一边就难多了。为了创造对农民有用的电子信息资源，我们需要关于农民的数据——他们种植的作物量、期望的收获周期、农场的位置、他们与市场接触的途径。这些因素都会影响他们能否在市场里取得最好的交易。

过滤器。价值单元是经过过滤器处理后传递给特定消费者的。过滤器是有着严格算法、以软件为基础的工具，平台会用它来完成用户间适当价值单元的交换。

无论是在现实世界还是在网络虚拟世界。在每一个交换过程中，生产者和消费者交换三样东西：信息、商品或服务，以及某些形式的货币。

只有对信息进行有效策展（curation）从而平衡无缝进入，才能避免这一困境。这个过程涉及平台筛选、控制并限制用户对平台的使用及参与的活动，以及和其他用户建立联系使用的过程。当平台的这个特质得到有效管理，用户就可以很容易地找到能够创造价值的伙伴配对；如果缺少这种策展，或者管理不当，用户很难在大堆无用的匹配中找到最可能有价值的一个。

在某些情况下，平台的增长可以被用户角色转换（side switching）促进。这一效应发生在平台一方的用户加入另一方，例如当那些商品或服务的消费者开始为其他消费者生产商品和服务。在有些平台上，用户可以轻易且不间断地参与转换

在20世纪的工业时代，供应规模经济（supplyeconomies of scale）催生了许许多多的垄断巨头。这些是由生产效率驱动的。随着生产数量的增加，生产效率使得生产产品或服务的单位成本降低。供应规模经济能够给工业经济中体量最大的公司带来成本优势，而这样的成本优势使公司的竞争者很难为之抗衡。

在恋爱中，自我固定轮的人认为，自己只适合某种类型的人，于是总是失望于找不到灵魂伴侣；自我决定论的人认为，关系和自我是相互塑造的，我的自我和对方的自我都会跟着改变，通过努力，两人也许能磨合出一段融洽的关系。

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第一，有稳定的现金流。工资也好，理财收入、房租都可以。这是我们保证生活下去的基点。 第二，每月有结余。看看各种全民收入统计报告，很多年轻人在负债生活，大学开始各种贷款，上班之后各种信用卡。存款极少甚至没有，负债比例达到 70% 以上。 第三，警惕消费主义陷阱。除了我之前提过的日本生活哲学，还有信息茧房。本质上都一样，供大于求。但最核心的「一天 24 小时」无法改变。 第四，重视自己的精神欲望。低欲望社会有它天然的好处，如果回到斯多葛学派，它能让人归于平静、理性和幸福。但在我看来，同时我们应该增强自己的精神欲望，那是向内的力量，无所谓外界的眼光。比如冥想。 第五，锻炼身体。这是一切的本钱，却不需要花多少钱就能实现。 第六，去爱人。人是社会属性的动物，没有社交，人会完蛋。选择社交，就选择相信，就放手去爱。

约会时做你自己——当然，我们可以像人一样改变。但在约会中，自我提升有些过头了，感觉更像是在表演。一般来说，我在约会时表现得越像正常的自己，我对结果就越满意。如果我们最终没有在一起，那太好了：我们并没有真正匹配。如果我们不结束了一起，也很大：我的伴侣喜欢我，不是我自己的一些幻想的版本，我的关系时不需要“摆谱”。

️任务分离 -这是来自不喜欢的勇气。基本思想是，我的任务是怀有良好的意图，控制自己的想法，并以我认为正确的方式行事。无论其他人做什么（在路上阻止我，对我刻薄，对我做出负面评价）都是他们要处理的事情。当我专注于我能控制的事情而不是对别人的任务感到愤怒或压力时，我会感到平静很多。#斯多葛主义。

接受烂摊子——每当我与拖延作斗争（例如写我的书）时，我都会降低标准，告诉自己“我只需要写 500 个糟糕的单词就可以写出糟糕的第三章初稿”。

二是，改变对社交的心态。不要总怀着“这个人以后也许对我有用”的想法去接近别人，而是转而去想“我能给别人提供什么价值”，以这样真诚开放的心态去与人交流接触。这种转变会彻底改变你对社交的体验。

我基本每天都有写 Daily Review，类似于日记或者复盘吧。一开始用双语，中文先写一遍，再用英文翻译一遍。但是这样比较浪费时间，而且不利于培养英文思维。现在改成以英文为主，先强迫自己用英文思考，实在不会描述的就用中文了。浏览器上有语法校验的插件，可以帮助检查并纠正错误的文法。

学习最有效的方式是，读书、跟厉害的人交流，后者的效果要远大于前者。跟厉害的人交流要学会提问，学会倾听，融入自己的思考认知体系。

公司的成功是一个组织的胜利，个人在其中起到的因素既大又不大。不大是因为，事情是被组织推着走，组织的惯性很大，这件事不是你做成就是他做成，总之，一定能成。大是因为，个体的能力放在不同的环境会产生不同的杠杆率。

有赞、微盟这一类SaaS的核心产品是一套微商城，是一套电商系统，帮助商家在微信里面卖货，开发的是标准的产品解决方案。场景明确，产品标准，研发持续性围绕这个系统做开发，研发投入可以持续沉淀。

合肥当地一个收银系统厂商就服务当地几个知名品牌就养活公司了，重点服务了一个大客户品牌，为其深度定制开发和及时服务，是其主要收入来源，这些都是全国性厂商无法做到的，基于此才明白为什么餐饮系统的集中度低的原因

由于在公司停摆期间尝试了外卖代运营，帮助一个商家成功搭建起外卖业务，建立起了高度信任，后来我们的业务模式探索就有了好的练兵场，不管我们尝试什么产品和模式，商家都高度配合。我们在这家种子客户完成了外卖代运营、扫码点餐、增长服务、会员、商业化一系列探索，前后花了一年的时间来打磨产品和模式。

这些变化从大的方面来讲体现了一个趋势，随着零售业的不断革新，零售业的毛利率是逐步下滑的。

所以调研商家的需求没有，只有解决了劳动力不愿意去做服务员这个问题才为商家和社会做出了贡献。

如果使用的是第三方支付，对用户来说，处理的流程和银联一样。但资金流会不一样。 第三方支付在浦发和工行一般都会有落地的托管资金。

今年 5 月，我的公众号接到了第 1 条广告，公众号写了好多年，终于恰上饭了。

项目和公司并不必然地绑定在一起。只有能够更多地促进项目发展时才有公司存在的必要。

增长思路在多篇文章有讲过，常用的公式和模型还是这几个：【GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）】、【漏斗模型】、【福格行为模型：B=MAT】、【用户任务模型：目标、期待、阻碍】

最近的一个观察是「越来越多的网红从 LA 搬到了 NYC」。

早在 2020 年初，他就观察到用户开始选择非 Amazon 渠道进行购物，并且品牌商也更希望能直接对接顾客（因为没有中间商赚差价的同时还能拿到用户数据）。这个趋势到了 21 年末依然强劲

当你需要做决定的时候，可以尝试将这个决定的直接影响写下来（一阶），接着对着每一个影响问自己「然后呢？」，或者问下自己这个影响在 10 个月、10年后会怎样？并且标注这是个好影响还是坏影响：

，主要的选题包含三个方向，一个是创作者生态，可能涉及运营以及工具的介绍，另一个是跨境电商，最后一个是关于创业相关的内容，我会记录下我从0 开始创业的完整过程。

Reading List 分享：每周我都会读大量的文章和信息，这个列表会记录下我当周阅读过的几乎所有的文章。

根据我的经验，这种非标产品模式创新，在初期效果还不错，是因为大家在开始的时候，先将相对来说比较标准的，或者好搞的先搞了，比如 Zillow 的模型很适合那种同一个开发商整体开发、户型一致、年份较新且交易频繁的房子。这个业务在试营业的时候，还比较小，肯定会先将容易的，相对标准的给搞了。并且开始选房的时候，也会更谨慎一些。

再说下我当年的创业项目「共享停车位」项目，简单说来，就是停车位主可以将上班后闲置的停车位租给有需要的人。我们当年拿这个项目参加了很多所谓的创业比赛，也有不少投资人看过我们的项目，反馈都还不错，但实际落地和验证后，我们才发现没那么简单，不同的楼盘会遇到不同的问题，甚至同一个小区，不同楼都会有不同的问题，导致很难规模化。

过分简单地认为可以将非标产品模型化

在复利发挥威力前，提升个人收入更关键：如果每个月扣除生活费和房租，剩下 1000 元，我会干什么？我可能会想如何用这个钱提升我的个人收入。可能这个比存下来或者直接投资，更有意义。

人类起源、中世纪、大明王朝、二战，这些概念，和概念背后的故事，在茶余饭后的谈话中随意被人谈起，时间跨度随口便是百年，我们善于总结历史经验，但我们对经验的适用性却经常忽略。以 100 年为跨度的经验，我们急于让它在明天就见效，这听起来像个笑话，但每天都在发生。

阿德勒用的办法是课题分离，也就是分清楚哪些是你的问题，哪些是我的问题。说实话，能做到或者说有勇气去这样做的人很少。但这是一个很好的办法。你喜不喜欢我，是你的问题，我该不该说是我的问题。

艾莉森·高普尼克在书中说明，经过大量的调查统计，这一现象跟人们常说的缺少爱没有半毛钱关系，更有可能的情况是，家中因为只有一方来抚养孩子，经济压力巨大，尤其是对于父母突然离世这种情况，压力更是陡增，随之而来的就是生活条件的全面下滑，搬到更差的社区，上更差一些的学校，认识一些思想上有问题的孩子的概率更高，久而久之，孩子在他的社会圈子内更容易出问题，就是这么简单的原因。

放下这部分自我，从一本书里，能收货三句话，三句话中有一句话可以指导生活，做决策，就值得。

在带有支付方式品牌的借记卡、信用卡和预付卡的右下角现在有一个土耳其商标：土耳其的支付方式“特洛伊”

“不管怎么样，先把胖脸露出来再说。”很多年前罗振宇感慨的一句话，今天忽然有了同感。

悟出来的方法论价值极为有限，归纳出来的方法论价值才是抵万金。

1. 督学，大部分用户都是自觉不了、坚持不了的，所以，拿出来他的学习情况，没学的督促他学习，时间不规律的挑他刺，时间规律的说他错题多，快速建立信任；

林彪每次打仗前先想好怎么退实在是战略大师。

团购想卖得好，就是要把当地最好的电影院饭店拿进来——等于是把网红店搞进来。但它们根本不需要团购给它带量。很多时候谈这些店就是要给回扣。有的公司还设计出来了很复杂的报销方式，还要领导审批什么的。但美团讲的很清楚，别说公司报销了，你自己给钱（贴补商户）公司知道了都会把你 fire 掉。（别人有独家我们没有）就硬扛。你要知道有些事情做了就一定会出问题。给客户塞钱还需要审批，腐败潜规则就出来了。就两万块好处费预算，同样两个人申请，经理给你还是给他还是一人一半？销售敢给客户钱，就敢给上级钱。所以塞钱这种行为解决了独家供应的短期问题，但长此以往就会让你的公司作风败坏

为了细化管理，我们在全国设置了 1095 个「毛利管控点」。

按照当时的市场情况，我把全国城市分成三个区：解放区、巷战区、沦陷区。

之后就在一些城市验证，开放供给，结果发现效果很好，再把它放大。

S级城市是兵家必争之地，我们绝大多数竞争对手都在这里投入了最多的资金和资源，5000多家团购公司没有任何一家能取得绝对胜利。而哪家做不下去了，也一定到最后才关停这些城市的业务。所以，这个市场需要经历相当长的竞争周期。在这些城市，我们的策略是咬住前三名，而不去砸钱争第一名。一直到2012年中时，我们在全国的市场份额稳居第一了，但我们在S级城市还不是第一名，甚至到2013年都还不是。我们就保证有一口气挺在那里。

会上确定下重点需求的核心要素（目标是啥、大体实现方式是啥、有没有相互依赖的业务），产品经理们领活写文档。

人不是天然就要为公司工作。直到 1820 年，只有 20% 的美国人以工资为生，其余人则经营耕种、捕鱼等生意

毛主席历来强调：“一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势。”对于“一战而胜”，他进一步论述道：“第一个战斗，关系非常之大。第一个战斗的胜败给予极大的影响于全局，乃至一直影响到最后的一个战斗。”

英文是世界通行语言，特别是知识方面。当下社会，不懂英文去竞争，就是单脚和别人摔跤，不嘴啃泥才怪。文言文和白话文也是如此。所以，真的有空去提升，把英语学好吧。杰克先生那蹩脚的英文，照样吊打十几亿。

logseq 的主界面是支持自动日志功能的，也就是说，它的主界面就是一个按日期显示的“信息流”，非常翻遍按照日期时间线来浏览内容。

没有人告诉初学者的人，我希望有人告诉我。我们所有从事创造性工作的人，都会因为我们的品味而投入其中。但是有这个差距。在你做东西的头几年，它只是不是那么好。它正在努力做好，它有潜力，但事实并非如此。但是你的品味，让你进入游戏的东西，仍然是杀手锏。而你的品味正是你的工作让你失望的原因。很多人都没有熬过这个阶段，他们就退出了。我认识的大多数从事有趣、有创意的工作的人都经历了很多年。

注意，收取“介绍费”模式（lead-based model）只适用于建立新的连接，如果买家对某▲个卖家产生了依赖，这种模式是无效的澞

最好的供应商是那些还没有参与线上销售的商户

因为在早期阶段，卖家更有动力在平台上投入时间和精力，而买家并不愿意在没有任何货源的情况下留在平台上

最理想的 marketplace 应该能“解锁”新的市场参与者，增加交易的总数量

为何不要大烟为其䩋欺店 的 锄

许多 marketplace 的失败都是因为用户的购买周期太长，导致建立品牌认知度与口䫻传播的难度增加

但我不得不承认的是，所有这些项目，至今我仍旧没有想清楚以上两个问题。

原因之二是那些能持续创作出受欢迎作品的人，他们的选题、取材、形式已经被大众品味同化，只不过这不是这篇 blog 的主题。

人生的梦想就是能当个主编或者经理，预计花10年当主编，20年当经理。 虽然你不知道主编或者经理意味着什么，但是人就是该有点追求，当然，工作十年后，我现在并不是什么领导。想必让你失望了。请多见谅。

比如不少 SaaS 公司的倒闭。是因为公司觉得产品市场占有率已经领先、稳定了。于是开始缩减销售提成（逻辑很正确）。比如产品续签提成机制取消。

只有企微在客户微信端的呈现、体验和个微一模一样时，才能真正解决这个问题。为什么？因为企业微信在私聊窗口，和朋友圈出现的黄色的@**企业，就像在大街上，那个手拿传单，盯着你看的发传单的，他正想着向你发个传单呢，你马上跑了。一看就是来打广告的，不信任；一看就是企业，不信任。

私域的机会在于关注、珍视、发掘客户需求，并能一直迭代的人。在于人格化，在于真诚，在于利他。

年轻女性被随机分配使用 Instagram、Facebook 或玩 7 分钟的简单视频游戏。研究人员发现，“那些使用 Instagram 而不是 Facebook 的人表现出身体满意度下降，积极影响减少，消极影响增加。”

Peter Yang建议你要将粉丝转移到自有的社区，其实就是我们通常所说的公域转私域。如此，你就可以摆脱平台算法和机制的限制，直接触发粉丝、打造个人品牌以及衍生更多变现方式（如下图）：咨询、实体产品、电子产品（如电子书、在线课程）、周边等。

在创作者领域，你首先需要找到一个细分领域，那么如何做？从你的兴趣和好奇心出发，在社交媒体上探索和跟踪对同一话题领域充满热情的用户，挖掘他们的需求，然后找到兴趣、你所擅长点以及用户需求之间的交叉部分，这就是你的利基市场。

下一代的社交产品团队可以而且应该更积极地思考什么样的社交图谱能在长期内提供最佳的用户体验。

在大学里，如果你做到了这一步，瓶颈就转移到了洞察力的生成上。你开始质疑这个给予的世界，发现最有意义的智力回报是改变你对世界看法的想法。你开始寻找革命性的，有争议的，把你的学习引向悖论和矛盾的红色药丸。

21世纪的学习不是获取更多的信息、知识，甚至是洞察力。目标是最大化无效假设的吞吐量。

这些词是无意义的音节组合，遵循辅音-元音-辅音模式。

当我们依附于市场环境，依附于政府政策，巨头的平台政策的时候，能够理解领悟政府、巨头的发展逻辑，才能建立自己的生存逻辑，这是一个基本的底层认知，但大部分新创业者，在这方面是很麻木的，他们往往沉浸于一些技巧性的获客手段或变现方式，而往往容易无视政策变更的风险。

但我旧文提过，巨头平台的底层逻辑是什么，他们给合作伙伴发钱的动机是什么，以及在市场格局发生改变的时候，他们会鼓励什么行为，这是需要创业者思考的。

所以拆解旧案例，也是学习一些底层逻辑，拓展认知边界的过程，同时，对里面提到的技能，知识，是否有足够的储备，也要快速反思，能不能建立这样的知识技能储备，才能在后续出现机会的时候快速把握

我仿佛跳出了自己的角色，成了一个旁观者，身处那段距离中来观察源自外界的刺激。

这句话——“刺激与回应之间存在一段距离”——仍让我感到一股全新的、令人难以置信的力量，我觉得它像是一个素未谋面的新事物，引发了我内心的革命，而且恰逢其时。

有些人是通过欣赏优秀的文学或音乐作品来实现精神层面的更新，还有些人是通过与自然交流来达到同样目的。

很少人曾在家庭或其他人际关系中，体验过集体创作的乐趣，但日常生活中却习惯封闭和多疑。这常造成一生中最大的不幸

下次同别人交流的时候，你可以试着抛开自己的经验，尽力真正了解对方。就算他们不愿意向你吐露自己的问题，你也要感同身受。你可以聆听他们的心声，感受他们受到的伤害，并做出回应——“你今天心情不好”。也许他们会沉默，但是没有关系，你已经表达了对他们的理解和尊重。

正确的沟通方式也就是移情聆听，至少包括四个阶段。

从某种意义上说，这很矛盾，因为在影响对方之前，你必须先被影响，即真正理解对方。

保罗格雷厄姆喜欢说 一篇文章应该蜿蜒曲折。我在写作中牢记这一点，我试图制造惊喜，因为惊喜、洞察力和娱乐性都非常紧密相关。惊喜也是克劳德香农信息论的基本公理。消息中包含的惊喜越多，它包含的信息就越多。 

为一些不同的博客和出版物撰写写作工作流程有点令人讨厌。但我也认为展示这种看板风格的工作流程可以证明看板的灵活性。

我将“收件箱”与“想法”分开的原因是，想法通常是在内部生成的（例如在我的脑海中），而“收件箱”项目是从外部生成的（例如来自网络）。

我们惊讶地发现，我们的参与者经常选择身体疼痛而不是精神上的努力。这表明人们可以认为认知努力的成本足够高，以至于他们宁愿经历身体疼痛而不是精神上的努力。事实上，这个结果似乎是普遍的：几乎每个人都至少选择了一次痛苦而不是记忆任务，许多人多次选择痛苦以避免努力。

整个渠道的分化会越来越大。

在他们相对年轻的时候，建议他们去做一些比他们想象中更具有雄心的事情，能大幅提升他们的抱负。这么做成本较低，但对他们以及对整个世界来说，好处是巨大的。

一些类似的用户操作，可以合并成一个 Event。例如，假设某个产品比较关心对一系列商品分类页的访问情况，那么，并不意味着每个商品分类页点击就应该划分成一个单独的 Event，而是可以划分出一个单独的商品分类页访问 Event，然后再将不同的分类以字段的形式进行记录。

在传统的 Web 时代，通常使用 PV（Page View 的简写，也即页面访问量）来衡量和分析一个产品的好坏，然后，到了移动互联网以及 O2O 电商时代，PV 已经远远不能满足产品和运营人员的分析需求了。在这个年代，每个产品都有着独一无二的核心指标用来衡量产品是否成功，这个指标可能是发帖数量、视频播放数量、订单量或者其它的可以体现产品核心价值的指标，这些都是一个简单的 PV 无法衡量的。除此之外，PV 模型也无法满足一些更加细节的、更加精细化的分析。

一个典型的例子就是各类分享iPad使用经验的文章，摆拍、摆截（图）和脱离客观需求主观构建完美场景的情况非常多，你如果在这种文章的影响下去做消费决策，那你最终获得的体验大概率是达不到预期的。iPad只在特定人群的特定场景下才能成为生产力工具，买之前要想清楚自己是不是真的有需求。

我们使用新媒体做旧媒体可以做的事情，有时不如旧媒体做得好。就像15世纪的神职人员看到了印刷机，只想用它来印刷圣经一样，现代人有了电脑，但还没有充分发挥这种动态媒介的潜力

对于鲜奶来说，其实没有那么多话题性，不像美妆有很多可以谈论和分享的点。基于缺乏话题性的产品，必须靠打造用户更为深刻的体验，如日常场景中征订服务的体验，以及不同的模式下征订过程的便利性，提升每一个环节的体验。

但地方性乳企的难题在于，复购周期的不确定性。比如，很难预测单瓶订奶的消费者什么时候再购买，只能预估某个时间段会有多少消费者。数说故事团队在实战中发现，提升复购频次的关键在于能否做好会员运营。他们通过用户分层+个性化的重度运营，与消费者建立了长期的信任关系，进而提升了单个消费者的消费频次，最终实现了鲜奶周期购的整体把控。

所以不是产品复购率低，而是活动粘性低，我几乎看了所有营养品、奶粉、辅食的活动，和快消品的酒水、饮料、美妆等活动相比的话，我们落后了可能5年之久。在母婴行业更多的是导购帮品牌开新客，导购拿一份激励，新消费者拿一份激励，这件事情就结束了。那么其他行业是怎么玩的？我们一共总结了80多种，我在此只列举四种：

但是站在母婴店视角，怎么理解这三件事情？第一，门店不希望品牌直接激励他的员工，因为影响门店管理；第二，奖励截流，品牌想要激励终端用户，但激励却被导购或者门店中途扫掉，下沉效果不理想；第三，导购裂变，门店其实并不希望自己的导购给品牌裂变客户，因为有很大程度上，裂变用户会脱离门店场景，客户自己去商城上成交了

视频平台是放大器。强的人本来就很强，他们进入到这些视频平台，只要不放弃，火的概率就很高。普通人不懂如何借力，或者挖掘更多可能，基本上很难火。

很可能最糟糕的写作方式是为我们的字数目标而苦恼，当它出现时就过度工作。很累，很累，这种情绪动荡，以至于我们几乎不想每天一次又一次地出现在这种工作中。

就初稿而言，坐在棕色桌子旁的朋友就足够了。如果细节在您编写初稿时流动，请抓住它们。如果没有，您将有机会在以后添加它们。如果描述感觉很弱，请不要担心。相信自己。相信你的职业道德。相信这个过程。