我把我在这几周里必须学习的所有工程和数学课本中的所有章节都分开了，并与我的哲学阅读或写作论文交替进行。

对于过去的创伤，表达性地写下经历可以完全改变你体验事件的方式——最显着的是，作为你过去发生的事情而不是仍在发生的事情。

我只需要一个可以随意拖动和改变大小的小窗口，因为有时我会有12个这样的窗口同时打开，每一个都是正在研究的话题的一部分 我使用 Chrome 浏览器，每次复制好引用部分，我就 cmd + tab 找到12个窗口里对应的那个然后扔进去

我用 WorkFlowy 记录所有想法

十八汆有新式餐饮的经营“基因”——标准化的供应链、半自助半服务模式、外卖业务增加盈利空间，但它还缺乏一个快餐店的重要特质：满足及时消费，即铺店率高。

错判形势的张勇在今年的股东大会上痛定思痛：“我对趋势的判断错了（做了扩店计划）……现在看确实是盲目自信。”

如何获得 serendipity？《运气生猛》这本书提供了一个参考答案：不要太专注于某件事，你必须能放弃专注于某件事，才能看见周遭的可能性，同时和这些可能性发生交集。你必须花时间，甚至特地安排时间，去探索和直接目标无关的种种事物。

当使用多个 > 符号时，就会变成多级引用

定位是从读者所在的位置开始，并将他们带到您希望他们去的地方

我将其余打开的标签视为我有时会阅读的阅读列表。我敢打赌，我会在任何两周内阅读至少 30% 的已打开标签。如果我没有时间阅读某个特定的标签，那一定意味着它对我来说并不是那么重要——但至少我给了它一个机会！

他们有一个非常好的标语：“一切的隐藏面”。它将四十五分钟压缩成一个小句子。他们进一步压缩了这一点：“Freakonomics”这个词已经成为“一切隐藏的一面”的简写。

但更具体地说，一本书早期的很多工作都是关于定位的。定位产品，包装想法，找出合适的框架，这样人们才会感兴趣。

这也契合 A 股的特色：版块轮动。 这么做还有个隐含的道理：持续性。比如，一个版块已经动起来了，正常情况下，都会持续一段时间，没那么快就停下来，更难在短时间内下跌。从这样的版块里选股票，确定性更高。

最近接触到几个高手，都表露出一种选股方式： 先挑选好的股票（比如最近涨得好的、基金持股高的） 看好股票都集中在哪些行业；也即，用股票涌现出好行业 然后，从这些行业中挑选好股票 这样的做的好处好明显：在好行业中挑出的好公司，可能比较一般行业的好公司更好。

类型 # 1: 重复利用一个想法/引用他的时事通讯

他利用自己的新闻通讯、书籍和文章的档案，并将它们重新发布。你可以使用你已经写好的文章和时事通讯做同样的事情。让 Instagram 成为你的内容回收站。

在最后一页，他展示了他的肌肉，并告诉他的前景超过100万人已经在他的电子邮件名单(社会证明)。他以两篇 CTA 的文章结尾，敦促新读者刷卡注册。

为你的 Instagram 账户设定一个明确的目标。不要把注意力集中在超过3件事情上。然后相应地优化你的个人简历、链接和故事。我们唯一的目标是增加我们的电子邮件订阅量。

接近6成的流量是公众号会话，读者的分享转发带来了3成流量。而读者的分享主要也是因为看到公众号会话才分享的。所以公众号的流量主要由【订阅号消息】页面的推荐算法决定。

我在去年1月份的文章，都比现在要犀利很多。所以老读者，有时候就会说，我现在的文章，没有当时那种锐气。这个客观来说，的确是这样的。我的公众号是去年1月份才开始腾飞，整个2019年，我的文章每天阅读量都不超过3000。当时看我文章的人比较少，我的影响力也不大，所以我当时写文章就比较没有顾忌，想怎么写就怎么写，所以文风就比现在犀利很多。

为什么要自行出版一本书或课程？以下是一些原因： 收入：把一些东西放在那里并让它产生收入，只要它可用，这是很好的。积极影响：创建数字资产具有很高的潜在影响力。例如，如果某样东西需要你X大量的资源来创造，然后你将它分配给一千个人，每个人都Y从它的学习中获得了大量的效用，那么你已经1000 * Y在世界上产生了效用，它可能比X. 关于这方面的更多信息，我推荐 Kleppmann关于该主题的帖子。声誉：写一本书可以帮助您找到工作、获得客户或只是提升您的声誉。Eve Porcello 说出版提高了她的可信度——而且作为一个额外的好处，许多读者聘请她教授研讨会。知识：如果你像我一样，你会发现你对你所写的主题的了解比你开始时知道的要多得多。我知道我确实做到了——我终于阅读了 GraphQL 规范，学习了 Vue 和 Android，遇到并解决了大量错误，并经历了无数的博客文章和会议演讲。😄享受：有些人享受创作过程。我喜欢学习、构建示例应用程序和写作。换句话说，你可以从工作中获得一定程度的自我实现。

因为有些知识，属于实践类别。这种知识拿语言描述半天，若隔靴搔痒。演示一遍，大伙儿却一目了然。双链笔记工具应用，便是如此。

当然，如果你的确需要我们来干。没问题，但我们只干三个月。三个月之后，等我们摸清楚你的受众群体，他们想看什么，想买什么；等我们知道是通过1对1，朋友圈还是社群来做，哪个触点效果最好；等我们设计出一个全生命周期的客户旅程及其阶段性SOP...

其实这个文章开始还起了一个标题，更容易传播，但更不正确，是“向上生长，向下收割”，如果你不把收割这个词当作贬义词，比如再换个词，“向下收获”，大概就能理解我要说的是什么，其实很多人做的就是这样的事情，获得更高圈层的认知和资源，然后利用自己对底层用户圈层的认知，实现成功的兜售或者商业转嫁。

很多公司第一次实施OKR时，普遍倾向于让每个职能部门创建自己的OKR，比如，设计部门的目标可能和响应式设计有关；工程部门的目标可能是提高稳定性和系统架构性能；质控部门的目标可能是围绕测试和自动化部署的

不要在季度的中途更改OKR。如果你觉得OKR设定得很糟糕，振作起来，要么成功，要么失败，吸取经验，下次就会设定得更好。没有哪个团队第一次就能很完美地设定OKR，不要让它们分散注意力，保持团队能聚焦到很少的事情上，才是OKR的关键点。

设定目标要遵循以下3个原则。原则1：目标要明确方向并且鼓舞人心

无法达成目标的5个关键因素

就这样，每周评估一下事情的优先级，你会发现到底是哪些事情能让你达成目标、哪些事情和目标关系不大。

目标管理法的原理很简单，它基于两个基本原则：第一个原则可以用乔治·巴顿的名言概括，“不要告诉下属具体怎么做，只要告诉他们你要什么，他们就会给你满意的结果”；第二个原则可以用那个时代一句惠普内部的宣传语概括，“用关键结果衡量工作绩效”，即如果基础的商业问题没有解决，不论实现多少产品功能，团队整体的绩效一定会大打折扣。第一个原则是在说如何调动团队的积极性，第二个原则是在讲怎样评估工作绩效。

1、我的工作内容始终以价值导向为目标，每天去公司时会思考，我今天可以创造什么价值出来，我做的哪些事情是可以创造价值的？我做的这些有价值的事儿会积极主动跟leader同步，得到反馈，如果是夸奖，我异常开心。

避免短线交易，我相信有人可以通过短线交易发财，但我做不到。所以以年为单位，或者像我一样，不考虑卖出时间或目标价的投资理念，非常适合指数投资。因为科技发展，生产力提高，社会总财富长久来看是肯定会增长，而投资指数，就是让自己的财富和这种增长保持同步。（悲观者和阴谋论者可以无视我）

大学毕业后，我的第一份工作需要我去工厂产线实习3个月，在车间和工人做一样的工作。而那3个月可能是我的职业生涯里最单纯快乐的时光。工作简单，重复，不需要耗费太多体力，并且几乎不需要耗费任何脑力 - 除了和同组的小工插科打诨。这样的工作没有挑战，没有项目截至日期，没有刁钻的客户，难搞的老板和永无止境的难题。

签到模式适用于三个重点领域：季度“目标与期望”（Adobe企业中代表OKR的术语）、定期反馈、职业发展和进步。对话由员工发起，并与薪酬分离。原来强制的等级排名已经被年度签到奖励所取代。管理人员也逐渐学会根据员工的表现、对业务的影响力、技能的相对稀缺性及市场状况来分配薪酬，不再墨守成规。

理论上我们的员工至少每6周就可以获得一次非常具体的反馈，而实际上这种反馈每周都会发生。

既然我们已经废除了固定的薪酬制度，队友们就不再是竞争对手了。

当您得知多媒体多任务处理对您的学习努力没有帮助时，您可能不会感到惊讶。别担心，我不打算提倡您放弃可信赖的 PC 并使用石碑和凿子学习。但是，我建议您在学习时禁用通常从社交媒体、电子邮件或任何已安装的应用程序中获得的任何警报。这些只会分散你的注意力，让你远离手头的任务。

您应该将自我测试视为学习的一个组成部分。一种方法是阅读、背诵和复习 (3R) 方法：阅读一段文本，当您尝试用自己的话回忆其内容时将其放在一边，然后检查您的回忆，必要时重复。

相反，重要的是突出显示内容背后的想法——为什么突出显示的信息很重要——这很重要。事实上，研究表明，报告使用突出显示最频繁的人往往效率最低，从使用中获得的收益也最少。我知道认为荧光笔像光学扫描仪一样可以直接连接到您的长期记忆是很好的，但它不能替代精神上的文本。

当代研究一致表明，不同主题之间的交替（称为“交错”）可能更有效，尤其是对于性质相似且可能容易混淆的主题。

如上所述，最好将您的学习时间分配到更多的较短课程中，而不是将您的学习塞进一个马拉松课程中。

非共识创业/投资的三个大坑第一，想清楚了，但投少了。索罗斯手下有个交易员找到老板说，我想申请把公司10%的资金投到做空英镑里。索罗斯问：你有多么确定？交易员说：百分之一万的确定，万无一失。索罗斯说：你既然如此确定，我们为什么不100%全投进去，再上个杠杆？第二，想清楚了，没坚持到最后。看过《大空头》电影的可能会印象深刻，Michael Burry明明赌对了MBS/CDO市场会崩盘，已经崩盘了，但是头寸价格居然不动！那一刻，真的是差点就觉得自己错了，几乎万念俱灰。太煎熬了。第三，不聚焦，归于平庸。明明已经是手里拿着非共识和非对称优势，就因为周围的平庸人太多太嘈杂，就要被说服吗？如果大凡你能做好一件东西，你为啥还要做很多做不好的东西呢？就像怎样改变茅台在中国人心中的地位啊？多推一些便宜的非53度酒，包括茅台啤酒和红酒，甚至茅台米酒啥的，以及茅台矿泉水、茅台酒店、茅台手机、茅台空调，加快推出的速度，5年出厂的规矩也不要了，假酒也不管了……10年后，茅台的地位应该就彻底不一样了。- 段永平

如何判断是否真的是范式转移？三步法。先调整好自己的心情。深吸一口气，马上要进入反直觉的、疲劳的、疯狂的认知世界，一定要抛掉之前所有的预设立场。    Larry Page: “Good ideas are always crazy until they're not”.开始用演绎法，判断这种新的approach or underlying assumptions，能推出什么新的引理？每一条引理需要是可以自证的（Self-evident）或者是可以计算出来的。慢思考：这些引理叠加，能到什么程度？会有哪些是可以演绎出来的新思维模型、新闭环？很多时候这个新思维模型是极为反直觉的。找真实世界的消费信号。最好是消费者用脚投票过1亿美金营业额的证据。这三步做完，睡一觉（sleep on it），如果结论还是不变，是时候all-in了。

心理学家 Mattthias Mehl 对闲聊有一个定义： If afterwards I know nothing more about you than I knew before, then that will be small talk.如果聊天之后我对你的认知并不比聊天之前更多，那么这个聊天就是闲聊。

高海波：70%都是自己开了个头，但不知道往下怎么做了，没有办法规模化。比如公众号开了、包裹卡放了，但用户来后，不知道安排多少人对接粉丝、不知道招聘什么人、导购提成设置多少合适、怎么激励导购等。 但我们和品牌聊过后，他就会认识到这个事情要交给我们，把流量交给我们对接。在传统业态里，比如宝洁在商超里卖货促销，这种门店导购促销员也大都是外包的，具有经济学说到的规模效应，成本比较低，我们最核心的价值还是在导购。同样粉丝，我们导购可以卖出更多GMV，这就是实打实的核心价值。

在明确私域的价值定位后，洋河股份如何连接渠道商和消费者，答案就是小程序的一物一码能力

通常一个新的范式 paradigm 出现，要全面理解其内涵和潜力，需要深刻理解它后面的五个，十个，甚至更多的相关的概念。这是要花时间，花功夫的。

敬语，如果是外企客户，直接“Best，”“Bestregards,”即可；国企客户，“顺颂商祺”或者“盼复，谢谢！”等即可。

标题简短清晰，告诉客户要做什么，重要信息可以用【】框出来。比如：【待2月21日前确认】xxx项目KOL报价单。

我当初在准备炒股票前，在雪球上读了很多文章，还专门把牛人们分成了一组，感觉自己差不多了，随即开户砸钱进去，但直到真正开始操盘的时候，这种我已经学会了的错觉，让我赔了不少。有时候就跟你看了一百篇某个技术点的技术文章，真的开始写的时候，什么也想不起来，又得打开一篇，照猫画虎做完，却发现崩溃了。WTF。其实你并没有学会。

1、上周末早上 8 点去玩飞盘，玩了 2 个小时回家。很开心的一段运动过程，不仅重新体会到了大学时翻院墙的快乐，还遇到了一群非常友善的朋友，因为是第二次玩，有点不熟悉，他们耐心教我，适应之后，立马就投入运动的快乐中去了。回家之后迅速拉伸，这次学乖了，没有像上次一样，因为没拉伸导致腿酸了两天。

这真的很正常，大部分人，包括我都经历过，可能有这么几种原因把工作当成主要甚至唯一代偿，工作顺利就开心，不顺利就不开心更重视外部激励回报（升职加薪/数据涨跌等），而不是内在喜欢这件事长期紧绷高压力/自我接纳低状态，职业无突破/遇阻，就像拉开的弹簧一直没松回来，铁人也会累感觉不到在做的事的意义/价值，提不起兴趣看不到成长/升值空间或希望

对于一些人而言，即便没有外部激励，他们仍然能够不断进行自我激励，挑战自己的能力边界并努力实现“自我超越”。这样的雇员是经理们梦寐以求的，因为他们从不会止步于自我满足。

总结都包括三个部分：客观评估、主观自我评估和反思。

要使OKR系统有效地发挥作用，整个组织，包括高管团队都需要使用这套系统，没有例外，也不能随意退出。

1.OKR系统让每个人的目标更加清晰。用户可以直接访问OKR系统中老板、直接主管和整个组织的目标。2.OKR系统有利于驱动团队的积极性。当员工知道自己在做正确的事情时，保持积极性和斗志就更容易。3.OKR系统有利于提升内部网络效率。透明的平台可以引导个体与有共同职业兴趣的同事一起工作。4.OKR系统有利于节省时间、金钱，同时减少挫折。传统的目标设置方法在会议记录、电子邮件、电子文档和幻灯片等事情上浪费了大量时间，有了OKR管理平台，所有相关信息都可以在需要的时候就准备就绪。

领导者，我认为我的个人目标就是部门的目标，它们应该是一致的，但后来发现这种想法并不对。大部分高管的个人目标每个季度都没什么变化，甚者通常会维持18个月之久。高层以下的团队和员工则会随着环境的变化修改他们自己的OKR，并不断取得进步。

财捷的变革始于高层。为了启动转型，董事长兼首席执行官布拉德·史密斯在全公司范围内推行目标设定系统，意识清晰且目的明确。

每个月，经理们都会带着他们的报告来开会，并对各自的目标进行交流探讨。

在接下来的一年，我们试图通过为执行团队定期召开会议来解决这个问题。每个季度，部门的负责人都会提出他们的目标并确认相互之间的依赖关系。

如果静下心来仔细思考一下，协同其实就是帮助人们理解你想要别人做什么。

当我们开始实施OKR时，远比预期要困难得多。我们之前没有意识到做下面的工作需要花费多少心思：创建正确的公司目标，然后对目标进行分解，再层层建立关联，并激励员工的行为。

事后来看，我应该从领导团队的5个人开始推行OKR。公司在艰难的发展中学到，为了让结构化的目标设定盛行起来，首先需要管理层全身心地投入。我们可能需要花上一到两个季度的时间克服来自管理层的阻力，并让他们适应OKR，不再将其当成可怕的“魔鬼”，避之唯恐不及或仅仅敷衍了事，而是将其作为完成公司优先事项的实用工具。

对于企业层面的OKR，责任在高层领导者，他们必须亲自对这一过程做出承诺。

许多公司都有所谓的“7人原则”，即向上级直接汇报的下级人数最多不超过7人。在某些情况下，谷歌公司将这一规则变为向上级直接汇报的下级最少为7人。当乔纳森·罗森伯格领导谷歌公司的产品团队时，直接向他汇报的下级多达20位。[21]这个数字越高，组织结构就越扁平——这意味着自上而下的监督层级会更少，一线员工的自主权也就更大，也就有着更适于培育重大突破的创新土壤。实际上，正是OKR的应用，才使这一切成为可能。

Trenchard 的建议是使用「否定模版」——用于回应那些不得不说「不」的情况。

不妨把消费品分作两类，一类是你已经大略知道自己想要的是什么东西，比如一台电视机，你寻求的信息只是用来帮你决定挑选哪个型号或牌子，对此类需求，已经存在各种信息供给方案：购物网站上的买家评论和排行，产品测评机构，品牌信誉机制…… 问题更大的是另一类，你对自己的消费需求只有一点模糊的倾向，比如想找几本书读读，大概愿意花多少时间和金钱，但你说不出自己想读的是什么书，所以也就无法针对性的寻找评价信息，类似情况同样存在于音乐，电影，旅游，餐馆，酒……

用丹内特的话说，人类是一种格列高利造物（Gregorian creature），意思是，我们不仅靠自己的观察和试错来认识世界，而且（经由文化）间接的通过他人的观察和试错来认识世界，实际上，在已变得极其复杂庞大的现代文化环境中，我们从直接经验中活动的认识，在整个认识活动中所占比例已微不足道，若是剥掉所有间接经验，任何个体对世界的认识程度将远远不如一个小型狩猎采集群体中的普通一员，

对，会员制，确切的说是订阅会员制。订阅强调的按周期向用户收取会员费，所以可以向目标会员提供更有品牌调性、更有归属感、更个性化的服务，因为会员费的收入成为了一种相比于传统电商平台更性感的商业模式，于是货可以更好，可以更便宜，也就可以更精致、更有品质，也更有性价比。

二手的核心是将商品的残值从传统的2次延展到第3次，而租赁的核心是将商品残值从传统的2次扩大到N次。

订阅会员制下的租赁模式，相比传统的B2C或是C2C的交易模式，不仅具有更强大的用户粘性，也因此可以获取到更深度、更全景的用户数据画像。

共享经济是租赁经济的前奏，租赁经济是共享经济的终局。

特别提一下“定金促销”的形式在2016年双11开始广泛应用，对电商供应链的备货和物流控制大有益处

各式各样的视觉刺激如今争相吸引民众的目光，分散了人们的注意力，所以当代艺术家都忙着寻找能够再让人感兴趣的东西”。

花名、以及不许可同事们自建微信群，都是在削弱人与人之间的连接，更易导致去个性化。

情绪不好，往往是来自两个关键原因。

从第一原则思考并尝试产生新想法很有趣，找到可以与之交流的人是在这方面做得更好的好方法。下一步是找到简单、快速的方法来在现实世界中测试这些想法。

管理您自己的士气——以及您团队的士气——是大多数努力中最大的挑战之一。

一旦你意识到你可以毫无愧疚地戒掉坏书（或为此阅读任何东西），一切都会改变。放下一本坏书为一本好书创造了机会和空间。

当一个人，接收信息的方式总是以简短与快速为目的，那么即便这样的内容读或看得再多，终究也不过是过眼云烟，到头来四处抱怨看过的东西「记不住」，或者觉得读了些文章也「没什么用」。

但是，随着您在习惯方面变得更加专业，新奇事物变得更难找到。试错已经不够了。你需要改变你的想法。您需要一个更复杂的模型。例如，在你阅读了 10 本关于习惯的书后，与其拿起第 11 本关于习惯改变的书，你可能需要搜索另一门你一无所知的学科，然后看看它是否提供了可以应用于习惯的创造性想法.

在我的每日笔记页面上，我使用 TextExpander 代码段来生成当天的模板，其中将其作为一个部分包含在内。对于每篇文章，我都会对导入进行小幅清理，并将它们移到当天的共振日历部分。每个文献笔记都有一个Date Read属性，但以这种方式构建它也为我提供了未来的替代面包屑路径。

我简要回顾了每一个，并调高或调低了重点在 Readwise 的每日回顾中出现的频率。我可能会快速浏览我为做出该决定所做的重点。如果这是一篇与我当前的思考主题直接相关的及时文章，那么我会加大力度，以便很快再次看到它们的机会更大。如果有感兴趣的笔记但不是我想要查看的内容，我会将其下拉到Never。

可用时间- 我将使用 Instapaper 中的估计阅读时间来选择更短或更长时间的阅读 能量水平- 我也将其计入长度，并衡量我可能的阅读强度需要消费信息。如果我感觉不是特别专注，我会瞄准更轻松的阅读。 当前感兴趣的话题- 我会倾向于看起来可以对我当前关注的任何内容产生直接影响的文章。我开始探索的一种方法（这是一项正在进行的实验），这是通过 Richard Feynman 的 12 个最喜欢的问题来过滤文章。 有趣性- 最后，我寻找一些可能只是简单有趣的东西。

若把现在的流量比作一剂猛药，那私域就是“中药”，需要长期并渗透经营用户，如今各大平台基础建设已经完善状态下，怎么经营好私域用户？看似简单却成为又不简单的问题。

在做好内容的基础上，可以进一步做好客户沟通，建立信任。这种信任指的是“知根知底”的人情式信任。这种信任是需要长时间、多次接触才可能建立的。

私域营销首先是内容营销，而内容营销的关键是持续输出目标客户感兴趣、愿意看的内容。

如果你对这个论点没有异议的话，甚至可以跳过不读。

然而除了自我创造，我们身边其实有很多现有的“结构”可以为我们所用。我们学习的各个学科里面都有各种模型，包含了方法、步骤、工具等。这些都是经过前人提炼、抽象出来的帮助我们审视世界的“结构”，我们可以在思考问题时直接进行调用。如果从这个角度来定义“结构”，那它其实是无穷无尽、无处不在的。

结构思考力工具——选题矩阵（见表2-3），它可以帮你把选题时的感性因素理性化：把主题放到第一列中，从“简单、准确、利益”三个维度，分别给每个主题的每个维度打分（满分10分），这样每个主题都会得到一个总分，选哪个作为主题呢？一定是得分最高的那个。

结构思考力强调先框架后细节、先总结后具体、先结论后原因，是一种典型的目标导向的思维模式，所以搭建出有说服力的金字塔结构一定要先明确目标、主题，并以有效方式引出主题。

第一步—识别信息中的事实、理由及结论，知其然更知其所以然

在管理当中有一个经典的案例。比如，发现车间的地上有一摊油污，该怎么解决呢？把它擦掉就行了，但这只是表面上的解决。要找出根本的原因需要不断地问为什么：为什么地面上会有一摊油污呢？是因为机器漏油了。为什么机器漏油了呢？是因为胶垫老化了。为什么胶垫提前老化了呢？是因为这批胶垫质量不好。为什么质量不好呢？是因为采购的价格便宜。

当我开始我的播客的时候，我的目的是给人们一个观众席，观看我和聪明、有思想的人们进行的关于他们的激情、学识和观点的对话。让我有点惊讶的是，仅仅通过阅读，我们就能接触到这些人。是的，这些谈话让我充实了自己。但其中90% 是因为我读过作者写的东西。

只有当教育资源稀缺时，才有必要设置重点学校，实现把最好的教育资源分配给最好的学生。比如，科研资源或者杰出教授的指导都属于稀缺资源，所以具有研究性质的硕士或者博士院，需要对学生进行严格筛选。

。营销者在为供应物选择有关传播渠道、分销渠道和服务渠道的最佳组合时，在设计方面往往面临一系列挑战。

在进行市场细分之后，营销者还必须分析判断哪个细分市场存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该供应物能够为其带来某些核心利

首先，“新客”来源上，企业可以从四个方面入手：线下门店（包括扫码点餐、扫码免排队、台卡和商品包装等）、微信流量（搜一搜、视频号、拼单裂变和内容平台等）、第三方外卖平台以及广告和外部流量。

意味着至少一半资金的出资方在通过滴滴上市获得的回报平均每年只有不到 6%。如果再减去投资机构的收益提成、资金管理费，这百亿美元平均产生的回报只是比余额宝稍高一点——这还是在暴跌前。

手机的使用场景决定了它本身只能进行一些文章价值的快速筛选，辨别出这篇文章是否需要进一步深入学习，仅此而已。

让我们将「外界」和「大脑」分别想像成两个江水的发源地，一个喷涌着「信息之流」，另一个则孕育出「想法之河」。

大量的阅读输入和思考是否就能内化知识？很难。没有经历过具体项目，没有大量过程经验的支持，很难扎实的内化知识，更多时候只是文字的美感和逻辑让我们产生了情感的共鸣。

我自己会去做很多尝试，我单纯的只是告诉大家我做了什么尝试，就可以了。这个过程没有一个我要教你什么，你要学什么。我就像班里的学霸同学，学霸的答案就在那，你爱抄不抄，都没有问题。

我瞬间联想到自己最近写“事不过三”的状态——我感受到了一种阻碍感。这种阻碍感来自于，我对“坚持”这件事产生了怀疑，无论是内容方面，还是动力方面。

遇到郑州如此严重的自然灾害时，会游泳很可能救自己一命或救他人一命。这时候，知识的效用已经最大化了

1、爬楼梯和工作刚好互补，工作是久坐、用脑，爬楼梯刚好反过来。互补休息法本就是一种非常高效的重启策略。

有一天我在像往常一样写东西，突然就有点犯懒，特别想去看动漫（以前周末经常看）。但不知道哪根筋搭错了，我突然问了自己两个问题，结果问完自己就懵掉了：我想去看动漫，OK，说明看动漫应该很开心的。那我现在回忆一下过去这些年立刻就能想起的幸福瞬间，有哪些是和动漫有关的？结果，一个都没有。最幸福的瞬间往往都是工作、生活上取得了巨大进展的时刻。

通过回顾我走过的30个年头，从无数人生事件和读过的书籍中总结了我的处事之道，并概括为「行云流水派」。如果你也想抽出时间，对自己的人生做一个梳理，可以参考如下模板：

而自己随着年龄的成长，微信号承载了越来越多社会化属性后，也变得不爱发朋友圈了

而自己随着年龄的成长，微信号承载了越来越多社会化属性后，也变得不爱发朋友圈了

一种面对它们的方式是：悔恨，懊恼，或者自我安慰，或者寻求释怀，无论哪种，都不会开心。 另一种，是接受，放下它们：我们就是一大堆不完美的结合体，从出生开始就不完美，知道离开这个世界，事情就是这样，我是这样，其他人也是这样。 让不完美和糟糕的事情挨个出现并待在过去好了，让它们继续成为它们的样子（openture）。

SaaS是“先收钱再服务”

SaaS业务的价值评估

私域是建立在微信生态基础上的内容营销，而内容营销的关键是内容质量。同行业商家的“私域”能力竞争，最终比的是高价值内容的输出能力。

互联网公司服务一个行业通常有两种方式，做行业平台、做行业SaaS. 比如电商行业，做行业平台的是亚马逊和阿里，做 SaaS 的是shopify 和有赞。那这两种方式各自擅长的是什么？各自的适用范围是什么？

还有些书，在当下就是看不进去，那就尊重内心真实的想法，先缓一缓，相信一定会有更合适的契机重新捡起来。 这样一来，在看书这件事上，心态就放松很多。而人在松弛状态下，做事情往往游刃有余，这也是为什么很多人的洗澡时刻往往是灵感爆发时刻。

语言腐败让基于事实、逻辑与理性的公共讨论变得难以进行，却将基于立场、态度和身份的相互攻讦设定为唯一的对话方式。

豆瓣上对这个话题的解释是：语言和语言背后的词义、情感不匹配时，就是语言的通胀现象。当某个词语被随意滥用，其所表达的情感也随之弱化或变化，导致信息理解错位。比如「哈哈」本来是表达开心之意，现在却带有敷衍、冷淡色彩，我们只能用「哈哈哈哈哈哈哈哈」、「笑死」、「恍恍惚惚」等词来替代表达。

电商运营分两种，一种是店铺运营，一种是电商平台运营。

近年来，我国啤酒即饮和非即饮销售渠道各占约50%。即饮渠道主要包括：餐饮、酒吧、夜场等；非即饮渠道主要包括：实体店铺销售（便利店、混合型超市、超级卖场、独立小型零售店）、非实体店铺销售（线上销售）等。

如果可以重来，大学时一定把线性代数和概率论学好。当时浑水摸鱼溜过去的知识，未来总有一天会找上门来，该付出的努力，一分都省不了。

我招初级员工，不太看技能，反而看思考深度。1 是不是知道自己长期的想要什么生活。2 是不是规划好自己想要的生活需要什么能力点，怎么补足。3 对自己热爱的东西，是不是足够钻研。

再说说我个人比较喜欢第二曲线的案例：李锦记孵化了无限极养生堂孵化了农夫山泉阿里巴巴B2B孵化了淘宝美团团购孵化了外卖今日头条孵化了短视频矩阵

99%的书都可以写成 blog 文章，99%的 blog 文章都可以写成推文。如果想读一本书，不如先听听作家的播客节目。他们多半会在新书发售时，接受播客采访，并在节目里有意无意的分享出书的精华。

——这也是我最近两年才意识到的——

为了不让这些文章继续吃灰，我开始琢磨有什么更好的方式来消化他们，回想有哪些场景更容易让我进入沉浸阅读状态，最终发现还是看书，不论是电子书，还是纸质书。 原因之一是我习惯左右翻页，不习惯往下拖拉。拖拉会让我有种文章绵绵无尽的感受，会造成很大的阅读压力；原因二则是，我习惯做笔记，阅读过程中有任何思考我习惯记录下来

目前就把 Newsletter 当做知识卡片去写，不断地和往期串联，不断迸发出新的思考，在卡片和卡片间搭上锁链。

一种有趣的说法是“一个品类是指在顾客眼中的一组相关联的或可相互替代的产品和服务”

三五个月后，当我想找回受到启发时的情绪，多亏有我当时记下的笔记，能够帮我找回当时触发灵感的确切情绪。

如果你想更加严肃地做一件事情，那就公开去做。社会压力会强迫你专注于你做的东西。写作也一样，敢于发表自己的观点和看法，收集反馈信息然后继续创作。

你在写作的时候也不要为了迎合大众而失去自己的风格。当你写作时，脑海中可以有几个固定的写作对象，写给自己，写给朋友，或写给特殊的一类人群。如果你想象着这是写给成千上万的看的，那你基本不会写出什么有趣的内容。给自己写，是因为有东西引起了你的兴趣，让你想去深挖和了解；给特定的某个人写，那是因为你有需要表达和交流的目的。

医生资源是关键

我都会花 3 到 4 个小时来思考我的一周过得如何

（悄悄告诉你，打字快速的时候会进入一个心流的状态，这个时候会是一种很 high 的体验）

寻找「非对称回报」的机会，即那种「失败了损失很低，但一旦成功回报巨大」的机会；

决策的第一要务是给自己创造足够多的好选项。大多数决策失败来源于在几个都不够好的选择中反复纠结；

上周五烂板的白酒股都高开就知道这个方向差不了，干就完了。

外卖库是由清华大学毕业生创办的外卖美食搜索服务，提供针对用户的外卖信息订餐平台和针对商家的外卖信息发布平台，

，让你可以零成本获得巨大的用户

数字货币实际上是货币软件平台。软件平台的威力，来自于低迟滞，不同模块之间的实时协作沟通，可以供开发者使用的大量工具，和广大第三方应用的高度兼容性，还有巨大的用户群.

世界很多国家，几十亿人，没有银行账户。全球跨境现金汇款平均费用接近 10% （转账加外汇兑换费用），而且往往要四到五个工作日才可以到账。西联汇款 (Western Union) 2016全年营收高达五十四亿美元.

比特币是一个可以编程的货币， 是一个软件平台。曾经对 Bitcoin core 代码开发的做贡献的人数超过三百.

区块链的最大革命，是通过 Proof-of-work 算法，而不是某个中心机构，实现商业交易的信任。

我相信每一个互联网产品都会碰到这个阶段：当你有一个爆发式增长的机会时，外界都认为这个产品很厉害，什么都能干。

借完东西物归原主时，尽量用比收到时更好的状态去归还。清洁，磨利或者填满它。

研究 7 次法则。如果你问的第一层来源不知道答案，那就问他们还可以问谁，以此类推。深入到第七层来源，你几乎总能得到答案。

将创造过程与改进分开。你不能同时写作又编辑，雕刻又润色，创造又分析。如果你这样做， 编辑者会阻碍创作者。当你发明时，不要选择。当你画草图时，不要检查。当你写初稿时，不要反思。一开始，创造者的思想必须从审判中释放出来

别害怕提出一个听起来可能很蠢的问题，因为，99% 的情况下别人也在思考同样的问题却不好意思说出口。

总是给自己设定一个最后期限。最后期限可以让你摒弃无关紧要的平庸之物。它能避免你追求完美，如此，你必须做到与众不同。与众不同更好。

KOL作为流量入口会带来大量的用户进入，如果产品自身承载能力不足、产品自身存在关键问题或者给用户造成预期落差，那不可避免地用户将流失。

避免对某人的行为做出假设或主观判断。

“幸福革命”是指创造出一个新社会——一个广泛的改变，使整个社会对每个人的存在都有更高、更清醒的认识，即幸福至上。

爱是无法解释的、神秘的，以及无法以常理来衡量的。但是，如果他所感到的是真爱，那他肯定是出于某个原因才会爱，而这些原因不一定是能被意识到的，也可能永远都无法清楚地加以解释，但它们肯定是存在的。

你会以自然心态去接受负面情绪，还是会排斥它们？你是否做到了“全然地接纳自己”？

回想一下，你记忆中最好的老师都做了什么来启发你对学习的兴趣？

“我是否幸福”这个问题本身就暗示着对幸福的两极看法：要么幸福，要么不幸福。在这种理解中，幸福成为一个终点，一旦达到，我们对幸福的追求就结束了。实际上这个终点并不存在，对这一误解的执着只能导致不满和挫败感。

在众多自我激励的培训和书籍中，这确实让人感到有趣，但是绝大多数研究缺乏实证性的内容。它们所保证的“幸福的五大步骤”、“成功的三大秘密”以及“找到完美爱人的四大法宝”等，通常是空头承诺，以至于多年后人们对“自我激励运动”仍充满质疑，甚至嗤之以鼻

在 To B 产品里，一般是出于客户对你的信任，提前购买了期货，这些期货有可能交付不了，也有可能到后面不是自己产品化想做的，变成定制化开发模式。

如果给定了选项，你能做出的最好的选择，也不过是给定选项中的最好的，但有可能错过全局最好的选项。所以在做决策之前，要发散的考虑尽可能多和差异化的选项，把最优的选项包含进来。

今天什么叫做真正的自动驾驶，我觉得就是将来看数据，比如在中国百分之多少路上可以开，比如在能开情况下，百分之多少场景能够用，在能用场景里面比如说每一百公里接管多少次，比如0.2次，还需要数年的时间，今天还都是在前夜。

元气森林采取的是相反的策略，从城市包围农村，而且紧紧围绕Z世代的年轻人来做营销。

也就是说，唐彬森是非常严肃认真的投身于做饮料这件事，其实是懂这个行业的。

转介绍包含分销，拼团、分享任务等方式。

如果你对转介绍这个词比较陌生的话，那么我说裂变这个词语，大家肯定都非常熟悉。

者 Paul Graham 将是否开会作为分割线，将工作模式分为两种：管理者模式，日程工作以开会为主，每个会议可能都有不同主题，所以工作的主题也一直会切换；创作者模式，日常工作以独自创作为主，不需要开会，可以一直专心在同一主题下工作；

就是过让供应商入住它的网站，并且通过实名认证。然后把商品、商家信息放到网站。这个时候有很多传统的 B2B 的批发商家会去网上找资料，和在搜索引擎找资料一样。在垂直类 B2B 网站，他们能更快、更精准、更真实的找到他们想要的这些供应商。找到之后，就可能通过电话各种方式去联络到这些供应商。

企业的商品经营，是一些爆款品类 + 长尾现货组成。

商业模式上，由于上下游集中，广告模式不适合，因为这种产业链里，大部分都是老买卖的关系。会员费也不适用，因为上下游的数量是有限的。所以这种，最终都走向了自营。

好的管理者引导身边的人「见自己、见天地、见众生」。

Outer现在大概做到了93%左右，并常年保持。这个数字不光在家居界里很罕见，在所有的消费品里都很罕见，这是非常值得骄傲的地方，在客服、产品、营销上我们做了很多这样的工作，才能保证这样的NPS。

拥有对事物的批判怀疑态度（skepticism) 也有助于防止理所应当的接受传统思维。

首先，为什么国内 2B 端的产品没有美国好、2C 却能做出许多让大家朗朗上口的产品？

1、自营VS渠道？

即你的客户以什么样的密度在分布着。以阿里和美团的客户分布情况来对比。

做To B业务，首先要思考你切的市场有多少潜在客户数。

生活是一系列的迭代游戏，没有最终的boss要打败，重点不是赢得任何一场比赛，而是找到有趣的游戏来玩，并利用有限的资源持续地玩下去。

在搭建“系统”，别纠结目标中，Scott Adams讨论了为什么系统比目标更重要，因为它可量化、专注当下，它不是画完大饼之后肾上腺素的短暂停留，而是接受宇宙的随机性，并专注于我们可以控制的事情。在打开自己的可选项中，Richard Meadows提到可选项就是构建系统的思路。优化 选择的结构（choice structure),然后 重复重复再重复。

一瓶可乐三块钱，拧开瓶盖冒气的瞬间值两块钱，最后一口值两块钱，中间倒贴一块钱。这世间很多东西都是这样的。

我们一定要写出“对别人有用的东西”，因为这是写作的终极技巧。

写作的根源是思考

我构建飞轮系统的过程是「无意识」的。最初我并不知道这些好奇心去引领我去到哪里。这就好比我在学生时代对工业设计产生了巨大的热情，但现在看来，当时的热情被意外地迁移到了「此时此地」——它摇身变成了这个公众号的设计、排版、头图。

企业或个人所产生的「飞轮效应」其实是可以理解为是所处系统的「混乱程度」的量化指标：正向增强回路：熵降负向增强回路：熵增

我之前在公开课里也说到过，我们现实里愿意花时间去看一本书，往往是社交推荐来产生的。所以，我才说，视频号里积累的长视频够多，我们在长视频的推荐反而是很有优势的。

（一）选择与拖延

最近列表内容混乱

新建不同类型的文档以下拉菜单的形式进行收起，入口较深，在工作台无法直接体现语雀最核心的文档功能。

但和其他资源不同的是，数据注定只能掌握在少数人和少数公司手里。

全年在线商品零售和服务销售额达到 11.76 万亿元，占社零的比重从 2019 年年底的 26% 进一步提高至 30%。

开始以森林为主题进行实验，这次实验虽然体量较小，

富媒体即时通讯(类Snapchat产品)处在“社交生产率矩阵”左上角，其在中国迟迟无法成功在于中国人均GDP仍处较低水平