<br>
Source Excerpt: Все начинается с индивидуального уровня. Движение к легалицации требует принятия личных решений владельцев и высших менеджеров бизнеса, которые готовы в этом случае взять на себе неизбежные дополнительные издержки. Однако индивидуальных решений в таком деле явно не достаточно. Ни у кого из российских участников рынка нет достаточных сил, чтобы легализоваться в одиночку, не обращая внимания на то, что делают конкуренты. Это означает, что представители ведущих компаний должны договориться между собой о новых правилах игры.
Здесь возникают вполне понятные объективные и субъективные трудности. Кто-то лично не ладит друг с другом (говорят: «так сложилось»). Но главное – многие являются прямыми конкурентами. И о полной откровенности и открытости в вопросах явно коммерческого характера говорить не приходиться. Впрочем, как правило, речь идет уже не об открытом недоверии (которое в значительной степени преодолено), а скорее, о несколько осторожном отношении бизнесменов друг к другу. Установлению более доверительных отношений на интересующем нас рынке электробытовой и компьютерной техники способствует особая ситуация, когда корпус руководителей максимально однороден по составу – по возрасту, уровню и профилю образования. Это, несомненно, облегчает контакты. Вдобавок, руководители знают друг друга, следят за деятельностью «соседей» в течение многих лет и, следовательно, имеют представление о том, чего можно ожидать от них, а на что лучше не рассчитывать. (Radaev 2002, 48)
Source Excerpt Translation: It all begins at the individual level. The movement toward legalization requires personal decisions by owners and top managers of the business, who are ready in this case to take the inevitable additional expenses on themselves. However, individual decisions in this matter clearly are not enough. None of the Russian partcipants in this market have enough strength to legalize by themselves without paying attention to what their competitors are doing. This means that representatives of leading companies must come to agreement among themselves about new rules of the game.
Here arises fully understandable objective and subjective difficulties. Someone doesn't get along with someone. But importantly – many of them are direct competitors. And we shouldn't even speak of full openness and sincerity in commercial matters. However, as a rule, the issue isn't even about outright distrust (which to a significant degree can be overcome), but more likely about the somewhat cautious attitude of businesspeople toward each other. In the electronics and computer market in which we are interested the establishment of more trusting relationships is faciliated by a unique situation in that the main body of directors is maximally similar in composition – similar age, level, and educational profile. This, undoubtedly, makes contact easier. Additionally, directors [of firms] know each other, they have followed the activities of their ‘neighbors’ for many years and, accordingly, they have a good conception of what to expect from them, and what is better to not count on. (Radaev 2002, 48)
Data Source: https://data.qdr.syr.edu/file.xhtml?fileId=2802
Full Citation: Radaev, Vadim. 2002. Institutsionalnaya Dinamika Rynkov i Formirovanie Novych Konseptsii Kontrolya [Institutional Market Dynamics and the Formation of New Concepts of Control]. Higher School of Economics working paper.