The most important aspect of moving to a “design the product around the price” innovation process is finding out as early as you can whether customers value your innovation and would pay for it. You can only determine customers’ WTP by actually asking them — not by imagining what they will say.Two pieces of information are important in this phase: customers’ overall WTP for a product (the price range they have in mind) and their WTP for each feature (so you know which features matter most and which features don’t matter at all).Five types of research questions will help you get these answers. Best practices in having these discussions include positioning them as “value talks” (not as pricing discussions), expecting key insights to come from the simplest questions, mixing structured with unstructured questions, and not relying solely on quantitative data.
La valutazione della volontà di pagamento da parte dei clienti è una delle valutazioni più importanti da fare quando si decide il prezzo di un prodotto. Ci riferiamo ad essa con #WTP.
Dei 4 problemi di #pricing discussi in questo libro, una #WTP effettuata nelle fasi iniziali del progetto è determinante e capace di evitare il manifestarsi di TUTTI I PROBLEMI DI PREZZO.
Per poter capire questa #WTP è essenzialmente necessario se effettivamente i consumatori danno valore al tuo prodotto oppure no, un valore economico, si intende.
